吕不韦发现异人后先找到华阳夫人的弟弟，使其牵线进行游说

司马贞概括得很精要：“不韦钓奇，委质子楚。华阳立嗣，邯郸献女。及封河南，乃号仲父。徙蜀惩谤，悬金作语。筹策既成，富贵斯取。”

在吕不韦丰富而曲折的生涯中，有一段经历是他从经商到走上政治舞台的转折点，也是他获得政治成就的起点，这一段经历就是通过与华阳夫人的联络而让异人成了华阳夫人与安国君的“嫡嗣”，实现了他“奇货可居”计划的关键一步，自此，吕不韦开始走上了秦国的政治舞台。

那么，吕不韦是怎么联络和巴结华阳夫人，让异人成了“子楚”？让华阳夫人和安国君认异人为他们的儿子的呢？

著名的大商人发现了“奇货可居”，开始筹划他的政商结合计划

吕不韦是战国末期很有名的大商人，他能在当时的经商经历中崛起是很了不起的。中国古代历来是“重义轻利”，“重农轻商”，其社会政治经济环境对商人是比较不利的，然而，战国末的吕不韦却能把商业玩转出那么大的成就，这实属不易。

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吕不韦

吕不韦在各国之间奔走经商，在战火纷飞的年代，是要冒很大风险的，而且，他要穿梭于各国，若没有对各国的政治军事有比较深入的了解，搞不好就会送命的，所以，吕不韦虽是一个商人，却不只是有了不起的经商智慧，而且，还有很不一般的政治眼光和军事见解，否则，在当时的条件下，吕不韦是不可能把生意做得风升水起的。

古时，由于中国仁德礼义的道德观念的影响，商人在社会职业中其地位是比较低的，商人往往被排在各种职业后面，比较不受社会待见，可是，吕不韦似乎不受这一观念的影响，他丝毫没有自卑感，反而感到很自信。或许，他是比别人更深刻地看到了经商活动的重要性，看到了商业财富的巨大影响力，他知道经商成功了能带来巨额财富，而拥有了财富就能提高其经济地位，而有了高的经济地位就会有机会争得更高的政治地位。

这就是吕不韦提出“奇货可居”获利策略的思想依据。吕不韦杰出的经商才能有远远超越常人的方面，一般商人经商只看到了物品的增值现象，主要靠物品的交易来赚取利润，而吕不韦不仅看到物品的升值空间，而且，他还看到了“人”的升值空间，看到了“人”作为“奇货”的巨大的投资价值。

吕不韦在赵国发现了秦国的王子异人，便开始实施他的“奇货可居”获利计划。吕不韦慧眼识“奇货”，他坚信来自秦国的王子异人有“可居”价值，是很值得投资的“经营项目”。

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白起

这异人是秦国太子安国君的儿子，但在二十几个儿子中，异人属于比较不受重视的一个，他既不是最年长的王子，地位不显眼；他也不是年纪最小的王子，不受宠爱。他在同父兄弟中，年龄居中，不上不下，而且，异人的母亲夏姬不受安国君的宠爱，因而，当秦国与赵国暂时和解时，异人被派到赵国作人质，赵国与秦国的战争仇恨是比较大的，长平之战中，秦国大将白起坑杀了十几万已成俘虏的赵国人，赵国人一直对秦人很有仇恨，所以，异人在赵国当人质是非常危险的，一旦赵、秦两国开战，异人就命悬一线。但是，异人没有办法避开作人质的命运，他在众王子中，最不受重视，其母不受宠，他只能当人质了。而让异人想不到的是，他在赵国遇到了吕不韦，当人质却因祸得福，迎来了转机，异人在秦国政治舞台上有了翻盘的极好机会。

杰出商人玩起了政治家的权谋把戏，使“奇货”大幅“增值”

吕不韦以他高明的经商计谋和敏锐的政治眼光，发现了在赵国当人质的秦国王子异人是“奇货可居”，吕不韦将其视为是具有潜在投资价值的高回报“项目”。于是，吕不韦开始实施他的“奇货可居”获利计划。

首先，吕不韦找到异人，劝说异人加入他的计划，共同去完成计划并获取政治成果。

吕不韦要实施他的“奇货可居”获利计划，首先需要有异人的配合，只有说服异人与他密切合作，才有可能让计划得到顺利地实施。

于是，吕不韦找到了异人，对他分析了当时秦国的政治局势，并指出他有回秦国继位的极大可能性，请求异人能与他密切合作。吕不韦分析了秦国当时的政局状态，为异人献计献策，极力拉拢异人与他合作：一是秦昭王已经七十多岁了，年纪很大，不可能再活很长时间，所以，太子安国君将很快继位，而安国君继位后就会在他的儿子中选出一位王子来当太子；二是安国君在众嫔妃中，最宠爱的是华阳夫人，所以，华阳夫人在宫中的地位非常特殊，她对立太子的影响将是很大的；三是异人在众王子中的没有优势，必须彻底改变才有机会。与其他王子相比，异人在赵国当人质，而他的其他兄弟却都在安国君身边，异人若不改变，就没有机会成为太子；四是异人没有钱财，没有重要的政治地位可结交天下诸侯，而没有诸侯的支持，异人就很难有继位的机会，所以，建议异人获得支持。

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吕不韦

吕不韦对秦国政局的分析很现实，很到位，这让异人心里既很佩服又很失望，因为根据吕不韦的分析，他是最不具备当太子的。当然，吕不韦也让异人仍抱有希望，那就是必须与吕不韦合作，靠吕不韦的帮助来取得太子之位。

吕不韦对异人在赵国的处境和异人迫切想改变艰难处境心理非常清楚，于是，他很有针对性地对异人阐述了他的帮助计划，吕不韦向异人表示：你虽然眼下处境十分不利，但是，我可以帮你，一是让你先成为安国君的嫡嗣，之后，到时安国君继位了，我再帮你当上秦国的太子。

吕不韦令人信服的许诺让异人感到异常兴奋和充满希望，异人听了之前吕不韦的分析，加上当前的许诺，他这时才发现，吕不韦并非只是一个普通商人，他还是一个很有政治远见和敏感眼光的谋略家。异人此时已很相信吕不韦的能力，他兴奋地说：“必如君策，请得分秦国，与君共之。”

其次，吕不韦联络上华阳夫人，开始实施他的“奇货”增值计划。

吕不韦能看得出，异人的表情和他所说的话已经是答应与他密切合作了，对此，吕不韦心理非常高兴。而有了异人的密切合作，这等于是迈开了实施计划的成功的第一步。于是，他按策划继续推行二步计划：支持和“包装”异人。吕不韦拿出一半家产送给了异人，让异人住好穿好吃好，并展开高水平的社交活动，异人自此开始结交天下名流和诸侯，扩大高层次的“朋友圈”，使异人改变了他的窘困处境，活跃在政治舞台上。

第三步，吕不韦带上他另一半家产，进入秦国，实施他的一系列“公关”计划：

一是贿赂华阳夫人的弟弟，对其阐明利害关系。吕不韦托人联络上华阳夫人的弟弟、阳泉君芈宸，而后，吕不韦投其所好，带着珍贵的宝石去阳泉君。他对阳泉君分析说：“君之罪至死，君知之乎？君之门下无不居高尊位，太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女冲后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千万岁，其宁于太山四维，必无危亡之患矣。”“王年高矣，王后无子，子傒有承国之业，士仓又辅之。王一日山岭二崩，子傒立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无母于内，引领西往往，而愿一得归。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”所以，必须让阳泉君的姐姐华阳夫人有一位嫡嗣才行。

二是他联络上华阳夫人，给华阳夫人送上大礼。吕不韦花了钱财通过秦国的重臣联络上了华阳夫人，并给华阳夫人送上了重重的礼单，华阳夫人心情很好。此时，吕不韦趁华阳夫妇高兴，便说王子异人虽身在赵国，却常常思念华阳夫人，甚至有时想着想着就哭了，对华阳夫人甚是思念。华阳夫人被吕不韦说得开始动心，华阳夫人没有生育，身边没有儿子，因而在她的心里一直想能有一个儿子，经吕不韦一说，华阳夫人对异人开始有了好印象。而吕不韦的目的就是让华阳夫人能对异人像对儿子一样的喜欢。

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华阳夫人

三是说服华阳夫人的姐姐，请她帮着说好话。吕不韦还联络上华阳夫人的姐姐，他对她说明了利害关系，听她帮着说好话，他提示她说：“以色示人者，色衰而爱弛。”这是暗示，说做姐姐的要关心她的妹妹华阳夫人，姿色美丽而受宠的，一旦便得老了，就不美丽了，就不再能受宠了，最好的办法是趁着受宠时收一位养子，将其立为嫡嗣，才是长久之计。

四是当面劝说华阳夫人收一位养子立为嫡嗣。吕不韦在阳泉君的引见下拜访了华阳夫人，对她说了很多奉承的话，并让她感到吕不韦出处说到了实处，之后，吕不韦劝华阳夫人，说一定要让她的养子来继位，这样，华阳夫人才能永久不失势。吕不韦还为华阳夫人分析，建议她要找一位落魄潦倒的王子来做养子，如此一来，这位从潦倒到富贵的王子一定会感激她的。“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为適而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为適，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为適，夫人则竟世有宠于秦矣。”

在吕不韦的诚心而周全地劝说下，华阳夫人终于想通了，他接受了吕不韦的建议，开始为异人说好话，并经常在安国君嬴柱面前大肆赞扬异人的懂事、孝顺等优点，接着，华阳夫人便向安国君表示可以立异人为嗣，安国君身体不太好，而且经常为无子嗣忧心，在华阳夫人的劝说下，他便同意了华阳夫人的建议，并就立嫡的事签约盖章。史书上记载着，安国君“与夫人刻玉符，约以为嫡嗣”。

大商人帮“奇货”死里逃生回秦成国君，而大商人成了秦国丞相

可是，就在异人还没有能回到秦国时，周赧王五十八年（前257年），秦赵两国又发生战事，赵国在周王的撮合下，联合燕、韩等国攻秦，秦国出兵进攻赵国。赵国国君决定杀掉秦国在赵国当人质的异人，以激起赵国国民抗秦的决心。此时，异人作为在赵国当人质的秦国王子，面临极大的危险，时时有被杀掉的危险。吕不韦急忙花了6000重金，买通赵军军官，暗中带异人逃出赵国，历经挫折才回到了秦国。

异人回到了秦国，依吕不韦的计划行事，由于华阳夫人是楚国贵族的公主，吕不韦便教异人学会唱楚国歌曲，因而，异人在拜见华阳夫人时，便能以楚歌来获得华阳夫人的好感。而且， 异人所表现出来的聪明和孝顺让华阳夫人非常高兴，华阳夫人见异人楚歌唱得很好，便为他改名为“子楚”，不久，子楚并正式立为安国君的嫡嗣。

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秦庄襄王陵

秦昭襄王五十六年（前251年），在位56年的秦昭襄王去世，安国君即位，史称“秦孝文王”，华阳夫人被确立为王后，子楚被封为太子。可惜的是，秦孝文王在正式即位三天后便去世了，秦孝文王嬴柱没有能长时间庇护子楚，不过，这并没有影响吕不韦的计划，子楚在秦孝文王去世后即位，史称“秦庄襄王”。吕不韦终于成功地把子楚变成了秦庄襄王，成了秦国的君王。

子楚即位后册封华阳夫人为华阳太后，尊生母夏姬为夏太后，册封华阳夫人为华阳太后；赵姬成了皇后。而吕不韦被加封为相邦，封文信侯，于河南洛阳食邑十万户。自此，大商人吕不韦成了战国末期实力最强的秦国的丞相，成功实现了从生意场上到政坛的华丽转身。

显然，吕不韦的“奇货可居”经营策略颇有深意，有一次，吕不韦在与他父亲的谈话中露出了“奇货可居”策略的秘密，据《战国策》记载，吕不韦对他父亲说：“耕田之利几倍，曰十倍；珠玉之赢几倍，曰百倍；立主定国之赢几倍，曰无数。”

吕不韦借助于“商”与“官”结合之道取得了巨大的成功，但对其所使用之策术，是有一些非议的，比如，明代著名史学家王世贞指出：“自古至今以术取富贵秉权势者，毋如吕不韦之秽且卑，然亦无有如不韦之巧者也。凡不韦之所筹筴，皆凿空至难期，而其应若响，彼故自天幸，亦其术有以摄之。”

可是，在吕不韦主编的《吕氏春秋》一书中，人们却能看到了他把维护“君权”、拥立“天子”，主张维护“王道”，吸取“德政”思想，以及强调君王要注重德性修养的政治观点。

总之，吕不韦的经商策略、政治实践和治政理论等都是很值得深入研究和探讨的！