那么问题来了,他们是怎样驾驭这些门客的,难道只是砸钱吗?其实没这么简单,以孟尝君为例,他对人性的了解、利用,几乎达到了极致。 在战国时,“诸侯之子称公子”,诸侯国君主的儿子,都能被称为公子。在“战国四公子中”,齐国的孟尝君田文比较特殊:第一
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那么问题来了,他们是怎样驾驭这些门客的,难道只是砸钱吗?其实没这么简单,以孟尝君为例,他对人性的了解、利用,几乎达到了极致。
在战国时,“诸侯之子称公子”,诸侯国君主的儿子,都能被称为公子。在“战国四公子中”,齐国的孟尝君田文比较特殊:第一,他跟其他三位并不是同辈,而是早了整整一代。第二,他不是齐王的兄弟或者儿子,而是侄子,因此,严格来说,他的身份不是公子。第三,田文不是父亲的嫡出儿子,而是一个贱妾所生,出生后差点被扔掉。第四,在战国四公子中,他的口碑最差、行为最不堪。司马光评价他是“奸人之雄”。
在先秦宗法制下,贱妾之子基本上没机会成为影响一个时代的人物,孟尝君的撒手锏,就是对人性的掌控,说白了就是所谓的“权术”。
田文之父名为田婴,是齐威王的小儿子。齐宣王即位后,他被任命为齐相,此外还把薛邑赐给他作为封地。这期间的田婴,在齐国可谓一人之下、万人之上。
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田文
依靠这样的地位、权势,田婴娶了十几个妾,光儿子就生了40多个。田文是一个排名较后的小妾说生,并且他的生日是5月5号。在那时,民间有这么个说法:“五月出生的孩子,长大了会跟门户一样高,会祸害父母的。”因此,田婴在看到这个婴儿后不仅不高兴,反而让小妾把他给扔了。
但母亲们都是比较慈爱的,田文被偷偷的抚养长大,其后才经由其他兄弟带给了田婴。
一看到这个不吉利的儿子,田婴仍旧怒气冲冲,但田文还没等母亲解释,就主动下拜反问:“君所以不举五月子者,何故?”田婴就说出来这个原因:“五月子者,长与户齐,将不利其父母。”田文接着反问:“人生受命于天乎?将受命于户邪?”“必受命于天,君何忧焉?必受命于户,则可高其户耳,谁能至者!”田婴不禁无言以对,默认了这个儿子的存在。
通过这件事,田文充分体现了他的聪明与辩才。不久后,他积极撺掇父亲散财养士、收买人心,以巩固家族在齐国的地位。这一建议打动了田婴,从此改变了对这个庶子的态度,并让其全权负责主持家政、接待宾客。
对于如何收买人心,年轻的田文很有一套,以至于每个人都对他赞不绝口,日渐声名远播,甚至不断有其他诸侯国派人前来,请求田婴立田文为家族的接班人。
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田婴
为了家族的将来,田婴接受了众人的请求,在他死后,田文如愿以偿在薛邑继承了爵位,初步实现了人生逆袭。
当家作主的田文,更加肆无忌惮地拉拢人才,他对门客不看身份、不追究来源,凡是有一技之长都来者不拒,甚至不乏身负命案的逃犯。一时间,他的门客数量达到了好几千。最神奇的是,这些人都觉得田文对自己最好。
他是怎么做到这一点的呢?史书称是因为舍得砸钱:“皆舍业厚遇之,存救其亲戚”。但《韩非子》中讲了一个故事,揭示了田文的狠辣手段,以及人性的真实。
田文前往魏国被魏昭王任命为魏相后,他仍孜孜不倦于替自己收买人心。没费多少功夫,魏国朝廷内外都被他安插了眼线。但是,当时魏昭王身前有一对双胞胎兄弟极受器重,但这哥俩并不买田文的账。为了拿下他们,田文策划了一个局。
这一天,田文请这对双胞胎到自己家里做客,并且给他们每人送了300金,请他们跟自己的门客赌钱玩。
正当众人玩得不亦乐乎时,有家丁前来报告,“客张季之子在门”。田文“怫然怒,抚兵而授谒者”说:“杀之!吾闻季之不为文也。”但很快有其他门客上来打圆场:“不然。窃闻季为公甚,顾其人阴未闻耳。”田文则迅速换了一副面孔,“辍不杀客大礼之,”说:“曩者闻季之不为文也,故欲杀之;今诚为文也,岂忘季哉!”随后,他“告廪献千石之粟,告府献五百金,告驺私厩献良马固车二乘,因令奄将宫人之美妾二十人并遗季也。”
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田文
那对双胞胎在一旁看得目瞪口呆:“为公者必利,不为公者必害,吾曹何爱不为公?”从此之后,在贪欲、危险的双重迫使下,这两个魏昭王的亲信,也成了田文的眼线。
凭借从封地剥夺的财富、腹黑的权术,田文在各国大肆收买人心,最终他如愿所偿,在战国前半叶可谓名动天下。但他与后来的平原君、春申君、信陵君不同,他的所有出发点只是为了自己,甚至不惜公然背叛自己的家族和国家。
他之所以担任魏相,是因为得罪了齐闵王。这种情况在战国时期很常见,当初田婴也曾一度被逼逃向楚国、后来信陵君留居赵国,但他们基本上都不会对母国不利,毕竟大家都明白一荣俱荣、一损俱损的道理。
但田文不一样,他竟然在魏国积极策划反攻齐国。周赧王三十一年(前284年),在他的配合下,燕、秦、韩、赵、魏五国联军攻入齐国,齐国被打得只剩下两座城池,几乎面临灭顶之灾。“后齐王灭宋,益骄,欲去孟尝君。孟尝君恐,乃如魏。魏昭王以为相,西合于秦、赵,与燕共伐破齐。齐闵王亡在莒,遂死焉。”
但这种人最终也不会有啥好下场。
齐襄王复国后,迫于形势把田文请回了国。田文死后,谥号称孟尝君。但在随后,他的几个儿子为了争抢爵位打得头破血流,结果被齐、魏联合攻破薛邑,全家被灭。
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