孙膑围魏救赵为何能用两次？对现代商业战争有启发吗？该如何运用

这就好比在某些疾病方面，用西药快速见效，用中药却需要一个周期才能康复。那么可以说西药一定比中药强吗？当然不能这么说，因为中医是透过现象看本质，从根源上解决你的病灶。

[var1]

01围魏救赵是孙膑的一场表演战，多次运用都能见效。

其实围魏救赵的战术，需要分为两场大战来分析，一场就是桂陵之战，还有一场则是马陵之战。

桂陵之战之前，赵国都城邯郸被魏国围攻，赵国不得不向齐国发出救援。齐王衡量利弊以后，决定出兵援助赵国。

而此次出马的就是田忌和孙膑。孙膑觉得魏国能够攻打邯郸，肯定是倾巢而出了，所以就让齐国的大军直奔魏国的都城大梁而去。

三十年，魏伐赵，赵告急齐。齐宣王用孙子计，救赵击魏。魏遂大兴师，使庞涓将，而令太子申为上将军。过外黄，外黄徐子谓太子曰：“臣有百战百胜之术。”太子曰：“可得闻乎？”客曰：“固愿效之。”曰：“太子自将攻齐，大胜并莒，则富不过有魏，贵不益为王。若战不胜齐，则万世无魏矣。此臣之百战百胜之术也。”---《史记》

魏国大将军庞涓，立刻意识到大梁的危险，就算打下来邯郸，如果丢了大梁，那也是死罪一条。所以庞涓马不停蹄地往大梁赶，他自以为看透了孙膑的计策。

[var1]

结果孙膑在中途的桂陵设下埋伏，击败长途奔袭的魏军，并且将庞涓生擒。这一战过后，魏国元气大伤，但是绝对没有放弃。

马陵之战发生在桂陵之战之后，因为魏国不甘心战败，希望从韩国那里得到补偿，所以出兵攻打韩国，三晋集团总是这么内讧，难怪一个都得不了天下。

齐威王命令田盼为主将，孙膑作为军师，带兵攻打魏国，再次使出了那一招围魏救赵的计策。这一回庞涓觉得看出了孙膑的计谋，所以大军从韩国撤军，准备来好好教训一下齐国军队。这个时候孙膑在马陵设下埋伏，他吩咐一万名弓弩手在一旁埋伏，而自己的军队前去与魏军交战。同时每次都小败撤退，并且每次撤退的时候，都减少一定的火灶。这么一来庞涓认为齐国军队一定已经乱了军心，于是就派遣轻骑前去追赶。等他们来到马陵的时候，发现树上有字，原来是孙膑提前让人刻在树上的，上面写着庞涓死于此树之下。谁曾想火把就是进攻的暗号，一万多弓弩手万箭齐发，庞涓当场被齐军给射杀。这一次不仅杀了庞涓，而且俘虏了魏国太子申，并且重创魏军。

[var1]

02商场如战场，其实围魏救赵依旧可以很好利用。

创世纪里面，叶荣添和许文彪曾经打算收拾霍景良的霍氏集团，但是他们没有直接对霍氏下手。而是采用了过三关的方式，从霍氏那里搞来了一大笔钱。

首先他们通过泄露叶孝礼的病情报告书，使得明电的股票大跌，就连明大集团的股票也跟着往下跌。这个时候许文彪大量收购明电的股票。其次与此同时，霍景良没有放过这个狙击明大的机会，所以果断大手笔狙击明电，立刻将明电的股票给抬高了。再者当霍景良宣布全面收购明电的时候，许文彪将手里的明电股票全部卖出去，当时买入的时候是5块钱，卖出去的时候是10块钱，翻了一倍，赚了6000万。最后霍氏大涨，许文彪将手里的2000万霍氏抛出，再举报沈威廉贪污。沈威廉是霍景良的钱袋子，即使没罪此刻也要和霍景良划清界限，所以霍景良此刻根本没钱收购明电，导致霍氏股价大跌。得知是霍氏在狙击明电，叶孝礼也不是善男信女，立刻宣布收购霍氏，大量吞并霍氏股票。此后许文彪的操作有如神助，他也趁机收购回原来抛出去的股票，过了第二关。

[var1]

等着叶孝礼大量收购霍氏的时候，霍氏股票水涨船高，许文彪果断再将霍氏抛出，过了第三关。最终一共赚了1亿9500万。

韩告急于齐，齐使田忌将而往，直走大梁。魏将庞涓闻之，去韩而归，齐军既已过而西矣。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之。《兵法》：百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至。”使齐军入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。庞涓行三日，大喜曰：“我故知齐军怯，入我地三日，士卒亡者过半矣。”乃弃其步军，与其精锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至马陵。马陵道狭而旁多阻隘，可伏兵。---《史记》

其实他们真正的目标，是为了搞垮霍氏，尤其是霍景良本人。可惜到最后叶孝礼心软，放过了霍景良。

围魏救赵在许文彪手里的运用，可谓是炉火纯青。以狙击明电为虚，搞垮霍氏为实，杀人于无形，实在是可怕。

[var1]

03孙膑利用庞涓的视觉盲区，成功狙击庞涓。

大梁是魏国的国都，现在大梁被孙膑进攻，庞涓心里所想的，当然是挽救大梁。所以他一边放弃了进攻邯郸的计划，一边忽略了路上有伏击的可能。

孙子曰：“夫韩、魏之兵未弊而救之，是吾代韩受魏之兵，顾反听命於韩也。且魏有破国之志，韩见亡，必东面而愬於齐矣。吾因深结韩之亲而晚承魏之弊，则可重利而得尊名也。”宣王曰：“善。”乃阴告韩之使者而遣之。韩因恃齐，五战不胜，而东委国於齐。齐因起兵，使田忌、田婴将，孙子为师，救韩、赵以击魏，大败之马陵，杀其将庞涓，虏魏太子申。---《史记》

庞涓认为孙膑的主力肯定是在大梁，因为打下大梁，才是他们取胜的关键所在。所以打死庞涓也想不到，孙膑会在半路上设伏。

这是孙膑抓到庞涓的第一个盲区，重心全部转移到大梁，不仅拯救了赵国，甚至有了伏击庞涓的心理基础。

此后孙膑围魏救韩，再次故技重施。这使得庞涓回想起了上次犯下的错误，所以他们打算报复一下齐军，于是全力出击对付齐军。可这个时候减灶的事情，再次使得庞涓的思维被影响的。庞涓天真地认为齐国大军果真是节节败退，所以带领骑兵追赶。结果又是在半路上被埋伏的人马伏击。围魏救赵的本质是没有变的，用伏击战的本质也没有变，唯一变化的就是吸引庞涓眼球的办法发生了改变。诚如许文彪吸引霍景良狙击明电一样，霍景良不知道的是，其实有一只老虎，就等着他跳下陷阱，然后从他的身上撕下一块肉来。而霍景良只看到了眼前的美食，却不知道自己也已经成为了别人的美食。

[var1]

总结：围魏救赵当然可以在商场上运用，只是手法需要改变。

现代人非常聪明，你读过的书，你的对手可能也读过。尤其是围魏救赵这种高级别的战术，基本上是无人不知了。

那么围魏救赵在现代商场就没用了吗？当然不是。哲学的最高境界就是超越时空的限制，两千多年前的办法，放到现在依旧可行，只是方法需要做适当改变。

核心精髓就是，将对手的注意力转移到其他事情上，自己再通过合适的机会，将对手拉下马。转移注意力成为了关键所在，这就要看你舍不舍得花本钱了。

参考资料：《史记》