吕不韦：从商人到帝国丞相全靠这两个女人

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一、决心

商人赚钱靠什么？信息差。信息差越大，商人利润就越丰厚。吕不韦就是商人中的佼佼者。他本来是韩国阳翟的商人，来往于各国之间，以贱买贵卖的方式很快就积累了千金财富。

成功的商人手中是不会留死钱的，吕不韦有了钱就想干票大的，说白了就是投机。哪种投机能让财富迅速暴涨？风险大的。买地、开店这些商业活动在他心里是常规操作，可以发财但不能暴富。

吕不韦想要以十倍资本去撬动万倍市场，那就要去找风险最大的。他首先想到的就是政治投机，“小者谋家，大者谋国”这种思想在当时的商人中非常普遍，而且已经有很多先例，比如范蠡。

这事说起来简单，但可操作的空间很小。找到一个好的切入点是关键，要能四两拨千斤。在吕不韦心里，他其实有答案。他深谙低买高卖之道，要想利润最大，一是要找到信息差大的好货，二是要抢占先机。

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二、谋划

吕不韦可谓是眼光独到，他没有像其他商人一样去找各国丞相宠臣走关系，而是盯上了在他国做人质的各国王室公子。在那个时候，六国都在搞合纵连横，所以国家之间的信任需要以人质来保证。

这些人在别人看来是被自己国家抛弃的烂石头，但在吕不韦看来是能淘到金子的沙子。原因也很简单，他们的父亲都是大王，所以他们身上有不确定的继承权。之所以说是不确定，是因为影响继承权的变动因素很多。

吕不韦在谋划好了第一步后，下一步是缩小“货物”的范围。他继续往来于各国之间做买卖，但更重要的是获取信息。他把获取到的信息都集中起来研究，希望找出哪里的“货物”最值得投资。

对大量信息的整合以及自己商人的直觉，吕不韦最后把目光放在秦国。原因有三，一是他看到了秦国实力最强，二是秦国太子年迈而没有立世子，三是秦国太子最宠爱的华阳夫人无子。

这所有的巧合组合在一起，在他看来就是个千载难逢的机会，比起其他国家，投资秦国的风险最小，利润最高。在确定了这个方向后，吕不韦便开始规划第三步，寻找具体的“货物”。

这件事也简单，吕不韦打听到秦国有个叫异人的公子正在赵国做人质，他立刻前往邯郸进行实地考察。

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三、考察

异人是秦国太子安国君的中间儿子，母亲身份也低贱，所以不被父亲宠爱，很早就在赵国做人质。吕不韦下一步要做的就是去接触异人，看看这件“货物”是优质还是劣质。

他打听到异人在赵国的这些年里过得并不顺心，因为秦赵经常摩擦，导致异人的生活非常艰难。吕不韦就找了个机会和异人搭上话，经过几次交谈后，他发现这就是自己心中的理想“货物”。

慢慢地，他开始关心起异人的生活，时不时给他送去生活用品和钱。异人也将吕不韦视为知己，将自己的生世和秦国王室的一些信息告诉吕不韦。吕不韦定下进货目标后，现在要考虑的就是怎么让异人上自己的船。

经过他的观察，他发现此人非常好色，而且在邯郸没有家室。找准别人的弱点下钩子，投其所好，这是投机者必不可少的能力。吕不韦斥重金在本地物色了一个女人，名为赵姬，是邯郸很有名气的歌妓，长的非常漂亮。

由吕不韦牵线，在他谋划的各种巧合下，成功地把赵姬推销给了异人。这场交易让吕不韦拿到了异人的两个保证，一是赵姬永为正妻，二是赵姬生的儿子必须是世子。

这是一石二鸟之计，既让异人死心塌地和自己绑在一条船上，又把自己与赵姬的关系与未来的秦国绑在一起。当然，这些保证暂时都是虚的，吕不韦下一步就是想办法把它们变成实的。

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四、成事

想把这事做实，异人未来必须能当上秦王，而这个前提是异人必须被立为世子，异人要想被立为世子必须找到当前秦国太子最宠爱的华阳夫人，华阳夫人无子。

理清了这些关系后，吕不韦就带着他大多数的财产去秦国打通关系。做大生意的人都明白先亏后得的道理。他这次把目标放在了华阳夫人的姐姐身上，因为这是最能接近华阳夫人的人。

吕不韦靠着金钱开道和华阳夫人姐姐接上头，并告诉她利害关系，大意是她能有今日的富贵全靠华阳夫人，而华阳夫人无子，等到其年老色衰，必定无法保全富贵，现在在赵国的人质异人资质很好，不妨收其为子，以保将来。这一番话着实就打动了对方。

“将欲取之，必先予之”，不明白其中道理的人只会离自己的目标越来越远。华阳夫人的姐姐进宫也把这一番话告诉了华阳夫人，后者一听也觉得确实有道理，于是经常向安国君提出想收异人为子的意思，安国君也是同意了。

等到秦赵开战，吕不韦施计让异人逃回秦国，并经过一番安排，使得华阳夫人非常喜欢异人。异人成为世子这件事就坐实了。到了这里，吕不韦的投机计划基本已经完成，唯一的不确定性就是时间。这是场政治投机，所有的投机活动在收益没有放到自己口袋里之前都是有风险的。

现在的风险主要有三个，一是安国君年纪大了可能撑不到他继承王位，二是华阳夫人可能不受宠，三是异人可能不受宠。前两个都不是吕不韦可以控制的，他能控制的就是异人，尽量督促其向贤明君主的标准发展。

吕不韦的运气非常好，他不可控的风险都没有发生，他可控的风险都在消失。老天爷也没有让他等太久，不久以后安国君就做了秦王，只是他只做了三天就死了，异人继位为秦王。

吕不韦估计也没有想到，这次投机的收益来得这么快。继位后的异人，履行自己之前的承诺，立赵姬为王后，立其子嬴政为太子。为了回报吕不韦的谋划，让他做丞相，并封为文信侯，食邑十万户。至此，吕不韦这一场大投机算是成功落地。

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五、后话

我们再回过头来看看吕不韦的这笔政治投机，从有投机意愿到获得回报，每一步都是精心规划，其中有一步走错就满盘皆输。尤其是最重要的三步：找到异人，利用赵姬拉异人上船，利用华阳夫人推异人上位。

所有这些都是围绕着他的投机目标“立国家之主”进行的，环环相扣，没有多余的步骤。我觉得有两句话非常适合形容他，一句是“事在人为”，另一句是“谋事在人”。

大家都知道，吕不韦最后是被逼自杀，结局虽然很坏，但评价一个人不是由结局来决定的。吕不韦前半生最大的亮点是“奇货可居”，后半生最大的亮点是“吕氏春秋”。“奇货可居”是他为自己谋划，“吕氏春秋”是他为国家谋划，任意一个都足以让他载入史册。

他这一生唯一能被人诟病的就是与赵姬不清不楚的关系，按理说像他这样精明的商人，在赵姬当了太后以后就应该与她保持适当的距离。但他没有，这是他后半生的第一个错误。

在权力斗争中他显得很愚钝，他不明白他和赵姬的关系其实就是他和嬴政的关系。与赵姬走得越近，也就离嬴政越远。等到他明白这件事想抽身时，又作出了他后半生的第二个错误决定，把嫪毐推了出去。

嫪毐是什么样的人，一个不学无术狂妄自大的社会混子，他和赵姬的奸情东窗事发是迟早的事。其实如果吕不韦能一开始时就斩断与赵姬的暧昧之情，也不会有后来的事，赵姬就算是太后也不敢把他怎么样。嫪毐事发之后，吕不韦受到牵连，被迫辞职退休。

在退休的这段时间里，六国都纷纷派使臣邀请吕不韦做官，吕不韦虽然没有答应，但也没有刻意避开。这是他后半生犯的第三个错误，也是最为致命的一个。

作为商人，他可能觉得礼尚往来是必要的，别国来人问候，他就应该以礼招待。但他没有考虑到远在咸阳的嬴政是怎么看待这件事的，这事直接把吕不韦推向了嬴政和帝国的对立面。权力游戏中从来就只有斗争，那是和商人秉持的合作共赢的观念截然不同的。

吕不韦死了，他因为女人而成事，也因为女人而败事。他在后来的历朝历代中的评价不高，主要是古代重农抑商的思想和他与太后的关系。但我要给他一个客观的评价：他是一个为了理想而倾尽全力的人，一个为了国家而肝脑涂地的人，一个好人，一个忠臣。他虽然私德有亏，但于国问心无愧。

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