【战略经典】苏洵：《权书·项籍》——古之取天下者，常先图所守

苏洵（1009年5月22日—1066年5月21日），字明允，眉州眉山（今属四川眉山）人。北宋文学家，与其子苏轼、苏辙并以文学著称于世，世称“三苏”，均被列入“唐宋八大家”。苏洵擅长于散文，尤其擅长政论，议论明畅，笔势雄健，著有《嘉祐集》二十卷及《谥法》三卷。

《项籍》是《权书》中的一篇论文，针砭北宋时弊，充满了对国家前途的忧思。《项籍》一文的论点是：项籍无战略考虑，故败; 论据是钜鹿之战。作者抓住钜鹿之战进行剖析，指出项籍进行钜鹿之战是战略上的大错误，“区区与秦将争一旦之命”，不过是与秦将作毫无意义的拚命。由于战略错误，必然导致后来的垓下之败。项籍应置救赵于不顾，挥兵入关，占领关中，如此，章邯必弃赵救秦，那时逆而击之，既败秦兵又可遏阻刘邦先期入秦。再利用关中的战略优势，就可以直取天下。不这样做，就是没有战略眼光，必败。文章至此，已论证了项籍之败因，但作者没有到此为止，又以战略要地关中为论述对象，推论“古之取天下者，常先图所守”——以战略要地为根据地，然后才能进可攻、退可守，反之，把自已摆在一个狭隘、闭塞的环境里，必然会导致失败。因此，要敢于开拓，不要拒户而守就成为这篇文章的结论。

吾尝论项籍有取天下之才，而无取天下之虑; 曹操有取天之虑，而无取天下之量; 刘备有取天下之量，而无取天下之才。故三人者，终其身无成焉。且夫不有所弃，不可以得天下之势;不有所忍，不可以尽天下之利。是故地有所不取，城有所不攻，胜有所不就，败有所不避。其来不喜，其去不怒，肆天下之所为，而徐制其后，乃克有济。

呜呼! 项籍有百战百胜之才，而死于垓下，无惑也。吾观其战于钜鹿也，见其虑之不长，量之不大，未尝不怪其死于垓下之晚也。方籍之渡河，沛公始整兵向关。籍于此时，若急引军趋秦，用其锋而用之，可以据咸阳，制天下。不知如此，而区区与秦将争一旦之命。既全钜鹿，而犹徘徊河南、新安间，至函谷，则沛公入咸阳数月矣。夫秦人既已安沛公而仇籍，则其势不得强而臣。故籍虽迁沛公汉中而卒都彭城，使沛公得还定三秦，则天下之势，在汉不在楚。楚虽百战百胜，尚何益哉? 故曰：兆垓下之死者，钜鹿之战也。

或曰：“虽然，籍必能入秦乎?”曰：“项梁死，章邯谓楚不足虑，故移兵伐赵，有轻楚心，而良将劲兵，尽于鹿。籍诚能以必死之士，击其轻敌寡弱之师，入之耳。且亡秦之守关。与沛公之守，善否可知也。沛公之攻关。与籍之攻。善否又可知也。以秦之守，而沛公攻入之，沛公之守，而籍攻入之，然则亡秦之守，籍不能入哉?”

或曰：“秦可入矣，如救赵何?”曰：“虎方捕鹿，罴据其穴。搏其子，虎安得不置鹿而返。返则碎于罴明矣。军志所谓攻其必救也。使籍入关，王离、涉间必释赵自救，籍据关逆击其前，赵与诸侯救者十余壁蹑其后，覆之必矣。是籍一举解赵之围，而收功于秦也。战国时，魏伐赵，齐救之，田忌引兵疾走大梁，因存赵而破魏。彼宋义号知兵，殊不达此，屯安阳不进，而曰待秦敝。吾恐秦未敝，而沛公先据关矣。籍与义俱失焉。”

是故，古之取天下者，常先图所守。诸葛孔明弃荆州而就西蜀，吾知其无能为也。且彼未尝见大险也。彼以为剑门者，可以不亡也。吾尝观蜀之险，其守不可出，其出不可继，兢兢而自完，犹且不给。而何足以制中原哉?若夫秦、汉之故都，沃土千里，洪河大山，真可以控天下，又乌事夫不可以措足如剑门者，而后曰险哉?今夫富人，必居四通五达之都，使其财布出于天下，然后可以收天下之利。有小丈夫者，得一金椟而藏诸家，拒户而守之。呜呼，是求不失也，非求富也。大盗至，劫而取之，又焉知其果不失也?

我曾经评论过：项羽有夺取天下的才能，却没有夺取天下的考量；曹操有夺取天下的考量，却没有夺取天下的气量；刘备有夺取天下的气量，却没有夺取天下的才能。所以这三个人，终生都没有成功。况且，不有所舍弃，就不能主导天下的形势；不隐忍克制，就不能尽收天下的利益。所以有时可以不占领土地，有时可以不进攻城池，有时可以不成就胜利，有时也可以不回避失败——优势来了不喜悦，利益去了也不愤怒，让天下自然发展，然后缓慢地后发制人，才能有所成就。

唉！项羽有百战百胜的才能，却死在垓下，这是非常确切的事情。我看他在钜鹿作战，就能发现项羽考虑得不够长远、气量也不大，其实后来死于垓下也都算是晚的了。正当项羽率兵渡过黄河时，沛公刘邦刚开始整顿军队向函谷关进军。假若项羽此时马上率领军队打向秦都，利用军队的锐气就可以占领咸阳，统制天下。可是项羽不懂这个道理，却只是和秦将章邯争夺短时的命运。同时，在他保全钜鹿之后，却还徘徊在河南与新安之间；等他率兵到函谷关时，刘邦早已进入咸阳几个月了。这时，秦朝民众已经归附刘邦而仇恨项羽，态势形成之后便不能勉强民众臣服。所以，尽管项羽将刘邦迁往汉中并最后定都彭城，却还是让刘邦能够东返安定三秦，随后天下大势便已经倒向汉而非楚了。楚军虽然百战百胜，又有什么益处呢？所以说：项羽死于垓下的预兆，恰是使其成名的钜鹿之战。

或许有人会问：“即便像你说的那样，项羽就一定能够占攻陷咸阳吗？”我的答复是：“项梁死后，章邯认为不必忧虑楚军，所以就转移军队讨伐赵国，开始有轻视楚军的想法，从而使得秦军的良将精兵全灭于钜鹿之战。若是项羽真的能够任用敢死的勇士，攻击秦国既轻敌又羸弱的军队，入据咸阳就很容易了。况且濒临灭亡的秦军守关，与刘邦的军队守关，谁强谁弱是可以评判的；刘邦进攻函谷关，与项项羽进攻函谷关，谁强谁弱也是可以知道的——秦军守关时，刘邦军可以攻破；刘邦军守关时，项羽军可以攻破；那么秦军守关的话，项羽军还能无法攻破吗?”

或许还有人会问：“如果项羽攻进秦都，那么又要怎么救援赵国呢？”答：“老虎刚捕捉到鹿，罴（棕熊的一种）占据了它的洞穴并且抓住了幼虎，老虎怎能不丢下鹿回去？回去以后被罴撕碎吃掉也是不言自明的。正如《孙子兵法》所说：要进攻敌方必然去援救的要害。假如项羽攻入函谷关，王离、涉间必然会放弃赵国而自救，此时歼灭秦军是必然的。这样项羽就可以一举解除赵国的围困，同时又收获占领秦国的功劳。战国时，魏国讨伐赵国，齐军出兵救赵，田忌率军急赴大梁，因此保存了赵国而攻下了魏国。宋义号称了解兵法，却不清楚这点，屯兵安阳而不进攻，还说要等待秦军疲敝。我担心秦军还没有疲敝，刘邦就已经抢先占据了函谷关。可以说，项羽与宋义都是失策。”

所以说，自古夺取天下的人，通常都会先策划所据守的地方。诸葛亮放弃荆州而迁往西蜀，我就知道他无法有大作为了，况且他也不曾面临巨大的风险——他以为据守剑门关就可确保不灭亡。但是我曾经观察蜀中的险要，其地形可坚守而无法出击，出击之后又难以有后续行动。依靠这里的话，小心谨慎地寻求自保还怕不够，又怎么能够掌控中原地带呢？秦汉两朝的都城附近都有千里的沃土和长河大山，的确可以用来掌控天下，又何必需要置身于剑门关一类的地方，然后说是天险呢？当今的富人必然居住在四通八达的都市，使其财物在天下流通，然后可以收获天下的利益。有些小气的人，得到一只描金的木盒子却藏在家里，然后守住大门保护它。唉！这只是追求不丢失，而不是寻求致富。如果大盗前来，抢劫夺走了它，到头来不还是失掉了吗?

文章来源：【宋】苏洵：《嘉祐集·权书·项籍》

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