战国第一奇人，没卷入七国争霸，但任何国家获胜，都是他的功劳

说到对秦国一统天下做出最大贡献的谋士，那么必然主推商鞅。

商鞅对秦国有多重要？可以说没有他为秦国变法，秦国做不到在三代之后便横扫六国，统一天下。

秦国之所以能超越六国发生质变，正是因为商鞅法。

我们来看看商鞅变法中最厉害的三个法令。

第一个：军功授爵制。

在商鞅变法之前，秦国的贵族是可以有私兵的，在战争期间，贵族通过把私兵合二为一，组成了秦国的大军。打完仗之后，各家贵族的兵又回到各家贵族。

战争胜利之后，国君的赏赐自然落在了贵族的头上，而上战场流血牺牲的士兵却没有分到多少赏赐。

商鞅的军功授爵制的第一步就是废除了贵族私兵，组建了秦国新的军队。这个是参照魏国的制度，商鞅之前在魏国待过，他认为魏国的军制非常先进，从而把先进的军制引进到了秦国。

并且在商鞅的法令下，任何人都可以加入秦国军队，并且只要在战场上立下军功，那么就可以获得爵位。

这个爵位制度一共20级，根据爵位来获得房屋和良田。

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这个制度非常不得了，大家想想，我们在公司里上班，之前公司的规定是必须是公司老板的亲属才能升职，那么普通的职员自然没有拼搏的动力。因为不管你如何奋斗努力，你都没有办法扭转现在所处的位置，那还不如天天打酱油。

但是公司后来规定，只凭业绩论英雄，关系户和普通职员一样，没有业绩不能升职，那么作为普通职员，是不是就有了拼搏的动力了？

并且，商鞅的授爵制只普及一代，不能世袭罔替，所以每一代的秦国青年们都必须努力拼搏，才能保持住自己家族的身份和地位。

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第二个：编户籍制

在商鞅变法之前，秦国是没有户籍制这个东西的。秦国的国君当时要想知道自己统治着多少人，必须通过各地贵族上报的册录。

于是这就成了贵族封地上有多少人口、多少亩田全凭贵族一张嘴自己说了算，秦国的国君其实是两眼一抹黑的。

商鞅设法令之后，秦国所有的国民都必须登记在册，当国民的名字登记在册后，商鞅又出了一个法令叫做什伍连坐。

五户为一伍，十户为一什。

编成伍什干什么？

互相监督犯罪，伍什内有人犯罪必须检举，不然就会被株连。

这两个法令一来秦国对国民实现了人口普查，二来强化了基层政权，犯罪率大大下降，国民能够更加安然的休养生息。

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第三个：奖励农耕

在商鞅设新法中，还有奖励农耕制，除了上战场立军功能够获得爵位外，只要种田种的好，缴纳给国家的粮食达到了一定数量后，就可以获得等级的爵位。

当然获得爵位是第一步，在增产后，还能够享受减税。

这是什么意思?

意思是当农业大幅度增产后，政府不止不能收更多的税，反而可能出现税收减少的可能。

目的是什么？

就是为了鼓励百姓进行农业生产，而缺少的税收，会被希望加爵的人补起来。

也正是因为这样的制度，我们可以看到，在后来秦国和其余六国打灭国之战，六国之中起码有三个是在势均力敌下亡于没有粮草。

可见，商鞅多么具有长远的眼光和博大的政治胸怀，没有商鞅制定的奖励农耕法令，那么长平之战中，或许被粮草折磨而亡的便会是秦国。

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商鞅在秦国变法之时，许多时候都是先从人性出发，比如上面说的三个法令，便是极大程度的窥探到了人性，才能想到如此精妙的法令。

军功授爵和奖励农耕都是用爵位来给予秦国百姓动力，有了动力何愁事情办不好？其余六国为什么不行，就是因为百姓缺乏这种动力。

商鞅很懂得利用人性，而这得益于他的老师鬼谷子，鬼谷子是政治军事学的鼻祖，不但是一位身怀绝学、精通六艺的谋略家，而且还擅长外交家的纵横捭阖，精于人性心理揣摩，深明刚柔之势。

有人说过，战国最后的胜利者就是鬼谷子。

为什么？

因为鬼谷子门生数百都在为七国服务，比如身背六国相印的苏秦、两任秦国相国的张仪、齐国的战神孙膑、魏国名将庞涓等等战国时期的风云人物都是他的徒弟。

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所以有人才说七国之中的任何一个国家获得胜利，那都是鬼谷子的胜利。因为人家押宝是全压，输是完全不存在的，这又是一个很重要的知识点。

直到现在鬼谷子的一些话还适用于这个社会。

一：知之始己，自知而后知人也。（了解别人先从自己开始，了解了自己才能了解别人。）

二：去之者纵之，纵之者乘之。（想要除掉他，就要放纵他，待条件成熟，就乘机一举除掉他。）

三：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。（揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其欲望极度膨胀。）

四：做人，别自以为是。（你要知道，自以为是的人总是看不清自己，看不起别人，要懂得低调做人，在你不具备支撑你的梦想的时候，要懂得韬光养晦。）

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五：做人，别轻许承诺。（千万不要轻许承诺，你一旦失信与人，那么却再也挽回不了，做个诚实的人，才会受人尊重，重信与人才能处好关系。）

六：做人，别轻易求人。（遇到困境时，先想办法自救，不要总想着依靠别人，要懂得拒绝，求人求的是放下尊严和面子，俗话说得好：人穷别走亲，寒心。）

七：做人，别取笑他人。（取笑或者嘲笑别人，只能显示你的无知和幼稚，更是一种对别人的讽刺，这样的人也不会有人喜欢，做事往往也都会一事无成。）

八：做人，别欺负老实人。（做人，千万不要去欺负老实人，俗话说的，做人留一线，日后好相见，毕竟兔子急了也咬人。）

所以我建议大家可以看看《鬼谷子》这本书，这本是作为集纵横、伐交、兵家大乘的书籍，不止能让我们读懂平日里的交际技巧和“潜规则”，还能让你读懂人性，掌握人性，是通往成功之路中非常重要的一环。

就比如鬼谷子说过这样一句话：小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。

小人目光短浅只知道谋取自身的利益，只会为了自身的利益而行动。而君子是为了国家的利益而行动处事。大丈夫则是为了天下的利益处事行动，不拘于自己的小小利益，目光远大。

再打个比较通俗的比喻：很多家长看到自己的孩子考试一次两次考得很差，心情就会非常差，认为孩子贪玩了，没有认真读书。但鬼谷子会告诉你，不要在意一时的胜败，最重要的是找出败的原因，比如你有没有和孩子分析过这次考试考差了的原因？语文考差了，是作文扣分了，还是阅读理解扣分了？还是文言文不懂？

如果你只是一个看到孩子考差了就只会怒目圆瞪的家长，那么说句不好听的，作为家长来讲，您是不合格的。

那么说到文言文，其实如果阅读纯文言文的书籍，我相信很多亲们都会感觉到吃力，所以不二给大家推荐的这套《鬼谷子详解》是带有解析和导读的。不止成年人可以读，小学高年级和初中生读起来也不会吃力，并且里面还有很多精美的插画，不会觉得纯文字非常枯燥。

最重要的是，这套书精选了古今中外极具代表性的管理、职场、处世等案例，通过这些案例来解析鬼谷子的智慧，直击人性的最深处。

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