学得文武艺，货与帝王家：看战国时游说家孟子与张仪本质上的区别

在公元前3世纪，那个恍如隔世的时代。当时处于“烽烟四起”的战国时期，群雄割据，分裂出秦、楚、赵、齐、燕、魏、韩七个国家。这七个国家君主都无时无刻想着吞并其他六国，从而达成统一。

然而统一六国，需要的不仅是军事上的强大，更需要无穷的智慧。而一国之君并不一定是最有智慧的人，反而需要有人才在身边出谋划策。而这时候就催生出一个职业，就是游说家。游说家们主要就是充当来往于各国之间的“中间人”，给各国君主“画圆造梦”，使各国一直处在互相牵制、互相制衡的状态，从而轻易不会发动战争。然后他们通过给各个诸侯布道，从而获得自己想要的富贵生活。这也是所谓的“学得文武艺，货与帝王家”的意思！在当时很多人学文、学武，最后为的就是可以为帝王出谋划策，从而换取富贵。

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战国七国势力图

战国时期的游说家分为两类阵营

第一类阵营是为了个人利益，完全根据国君的喜好，来变换自己的原则，从而迎合“客户们”的满意，使得自己可以得到君主的信任，过上相对富足的生活，这一阵营以：张仪、苏秦、公孙衍为代表。

第二类阵营就是一心只为天下百姓，丝毫不计较个人利益，都是以百姓幸福为宗旨，不会为了迎合君主和个人的富贵而改变自己的原则，也就是所谓不会为五斗米折腰的人。这一阵营以：孟子、孔子学生子贡为代表。

两类阵营游说家分别以张仪与孟子最为出名，但是其两人有着本质上的区别。

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张仪：我只是求富贵的，君主喜欢什么，我都可以迎合

公元前313年，届时秦国还在秦惠王的统治下欲攻打齐国，但是齐楚向来都是友好联盟，便一时间非常困扰。正巧游说到秦国的张仪，深受秦惠王的赏识。张仪提出：他可以出使楚国，游说楚国与齐国绝交。就这样秦惠王封张仪为相国，张仪便以秦国相国的身份出使楚国，游说楚王。

张仪到达楚国后跟楚王表示：“秦国愿意将六百里领土献给楚王，并还送上秦国公主给楚王为妾，但前提就是楚国要与齐国绝交。”楚怀王随即便答应了，随即就许诺张仪。然而楚国大臣们都此时祝贺楚王，然而当时在楚国游说的陈轸却显得非常难过。楚王不解，便询问他。

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陈轸说：“秦国会如此讨好楚国，主要的就是因为齐楚联盟，如果一旦齐楚绝交了。那么秦国怎么可能还会将楚国放在眼里？更不会割让土地了，反而楚国会两面不讨好，最后惹来齐秦一起攻打我们。不过我们可以先应付秦国，看看秦国下一步会不会真的割地，如果割了，我们在与齐国绝交也可。”然而当时目光短浅的楚王怎么会听进去陈轸的建议呢，反而将陈轸一顿臭骂。陈轸也感觉楚王并非明君，这也成为他离开楚国的一大原因。

果真不出所料，张仪回到楚国，就变了模样，久久也没有给楚怀王答复。楚王还天真的认为，是不是他做的还不够真诚，让秦国不满？随即还派一位使者去齐国，大骂齐王，向秦国示好。随后齐王大怒，宣布与楚绝交。这个时候，张仪也就回复楚国说：“当时定的是六里地，并未六百里，楚王快派人去接收吧。”楚王大怒，这才发现自己被张仪骗了。依然不听大臣劝阻，在明明实力悬殊的情况下，向秦国发动战争。也就是历史上著名的丹阳与蓝田战役，都以楚军大败收场。最后楚王反而割给了秦国两座城以求和。而张仪游说楚国的事件，也就是历史上有名的“张仪欺楚”，一时间楚怀王成为了战国列侯的笑柄。

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张仪也因这件事在秦国深得惠王的宠爱，也过上了荣华富贵的生活。然而好景不长，秦惠王于次年公元前311年便去世了。而张仪却因为在惠王生前倍受宠幸，所以得罪了许多秦国贵族，包括太子，也就是秦武王。张仪也深知自己的好日子不长了，便决定寻找下一个客户。

借由张仪对秦武王说：“现在群雄正乱，正是秦国收割的好时候。因为齐楚断交的事，齐王最恨我了，我到哪国，他肯定会攻打哪国。我愿意到魏国去，届时齐国一定会攻打魏国，这时候大王你借机收割，统一大业指日可待。”

就这样张仪来到魏国游说，果不其然，齐王就准备伐魏了。魏王害怕了，张仪表示让魏王放心，他有办法让齐国撤军。于是张仪又派门人去齐国，向齐王通风报信说：“齐王中了张仪的圈套，张仪离开秦国，本来就是他与秦国商量好的计谋，就是想让你与魏国交战，从而秦国可以趁机收割。如果齐王你真的攻打魏国了，那你就正中张仪下怀了。”齐王顿悟，便立即撤军回齐，而张仪又一次给魏国解了围，还将秦王耍了一通。得到了魏王的重赏，并封为魏国宰相，得以善终。

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从张仪的游说家职业生涯，可以看出其是一个彻头彻尾的个人利益追逐者。不管是游说楚国，还是游说魏国，其都是为其个人的富贵而进行的。

孟子曾评价张仪说：“君子立天下之正位，行天下之正道，得志则天下人民得幸福；不得志则自己独善其身，富贵不能淫，威武不能屈，这才是所谓的大丈夫。”

然而从“张仪欺楚”就可以看出，张仪并非正人君子，在那个守信重诺的古代，应人之事都是必须要做到的，然而张仪出尔反尔，岂是大丈夫所为？所以张仪并非算得上是英雄，只能算上一个在追求个人利益上无下限的人物吧！

孟子：以天下百姓幸福为准则，你不施行仁政，我就走

反观孟子，孟子曾游说齐国、魏国、宋国三个国家。然而孟子每到各个国家，向君主提出的战略只有一个，就是行仁政王道，不去和其他国家争霸，一心只为自己国民幸福而奋斗。并主张只要君王行仁政，不苛刻，国民上下齐心，就不怕别的国家打过来。国民安居乐业，国家富强，自然而然就有更多人才移民至此。如果其他国家也是如此，那天下人民都好，大家便和平共处。而一旦有哪位君主暴政，不得民心，那就可以出兵伐其国，从而民心所向，一定会轻易获胜。

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孟子游说魏惠王（又称梁惠王）

公元前314年，燕国内乱，届时齐王坐不住了。齐王派大将章子攻打燕国，然而由于燕国内乱，军队无法迎战，齐军直接攻入了燕都。随后，齐王便想着吞并燕国。而孟子当时正在齐国游说，齐王便问孟子该不该吞并燕国？孟子回复齐王：“大王是否吞并燕国，关键是要看燕国人民高兴不高兴，如果燕国人民高兴，就说明老燕王已失民心，大王完全可以吞并燕国。如果燕国人民反抗，就说明新来的统治者更坏，那就不要强制吞并了。”

然而齐王眼看燕国就唾手可得，也听不进孟子的建议了。便一举吞并了燕国，打破了各国的平衡。其他国家便联合起来要去救燕国。燕国内也爆发了很多抗齐的战争，齐王坐立不安了，想去再请教孟子。然而孟子因为看出，齐王并非施以仁政的君主，早已离开了齐国！齐王因为国内动乱不堪，对外还有各国虎视眈眈，最后在困扰中死去。

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孟子游说齐王

孟子的“行仁政”主张，才是真正的王道

孟子一生辗转到了三个国家，游说了数位君主，但却从没有一个国家君主彻底的施行的仁政，反而张仪的政治战略却深得各个君主的青睐。就有学者认为，既然说张仪不是大丈夫的作为，为什么反而得到更多的君主喜好呢？

就拿当是秦孝公重用商鞅来看。据《史记》记载：商鞅前后四次拜见秦孝公，才得到了秦孝公的重用。后来秦孝公身边宠臣问商鞅：“你都跟大王说什么了？为什么差距这么大？”商鞅说：“我第一次给大王讲帝王之道，大王一听成就大业需要几代人的时间，嫌太慢了，他表示要在自己在世的时候就称王称帝，随后便改变了方式，通过快速强国的方式得到了秦王的青睐。”这正是有名的“商鞅变法”，变法固然使得秦国走上了强国之路，但是由于其残酷的立法，使得百姓怨声载道，留下了最后导致秦朝快速灭亡的祸患。

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经过强国之术的秦国，虽然历经七代人一百多年就得了天下，但是在统一天下十四年后，秦朝便灭亡了。然而对比大行仁政王道的周朝来看，周朝用了四代人接近二百年的时间，才得到了天下，然而周朝统一天下的时间却长达八百年。

从这就更可以看出，在当时各国的君主更多的是急功近利，不懂得韬光养晦。其实这恰恰反映了一个现实，也就是春秋战国时期所出现的“礼崩乐坏”。当时各国君主都鼠目寸光，只看到眼前的利益，不顾后世的发展，所以各国的君主，都被张仪之流玩弄于股掌之中。而大行王道的孟子，虽郁郁不能得志，但历史已经证明孟子的王道才能持久。可悲的是当时的君主却都不懂。

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孟子“仁政”

结语：

孟子与张仪虽然都是同时期的游说家，但是他们在本质上是有着相当大的区别。孟子所秉承着是为了救天下苍生，与张仪之流“学得文武艺，货与帝王家”去换取个人富贵是天差地别。

孟子更是有原则的游说家。孟子只秉承仁政，你君主如果愿意走这条道，我就留下。如果你不认可，我宁愿不要你的富贵也要离开。反观张仪之流，更像开一个战略商店一样，什么道都有，一切都以君主喜好为追求！只要君主喜欢，就是他们的追求，从不顾天下苍生，只追求个人利益。可见孟子与张仪之流的差距，高下立判，无需多言！