战国末期,东周洛阳郊外一座破败的小院门前,一个落魄的少年轻轻推开面前的木门。 院子里劳作的几个人听见门响,不约而同地转身瞧向门口。 “哟!苏秦回来啦!嫂子我还以为你在外面当了官发了财,看不起这破家不回来了呢。” 苏秦没发一言,低头绕过几人,
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战国末期,东周洛阳郊外一座破败的小院门前,一个落魄的少年轻轻推开面前的木门。
院子里劳作的几个人听见门响,不约而同地转身瞧向门口。
“哟!苏秦回来啦!嫂子我还以为你在外面当了官发了财,看不起这破家不回来了呢。”
苏秦没发一言,低头绕过几人,回了自己屋。
“哼!你看他那样,准是一无所获。咱周人向来是发展产业,从事工商,他却去搬弄口舌。看看倒霉了吧。活该!”
苏秦在屋里听了这些话很伤心。他默默拿出一本叫《周书阴符》的书苦读。
一年后,他把那本翻烂了的《周书阴符》收好,微笑着点点头,一脸自信地自言自语:“我知道怎么做了。我要用所学去游说国君。苏秦,你必须做人上人。”
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苏秦先到了秦国。不巧的是,秦国刚杀了商鞅,秦王不信说客,不愿任用苏秦。于是苏秦又去赵国。
赵肃侯的弟弟奉阳君很讨厌苏秦。苏秦只好就近去燕国。他在燕国待了一年才见到燕文侯。苏秦先奉承燕国的君主,再将燕国的地理、物产添油加醋地夸奖一番,忽然话锋一转,点出燕国最大的安全隐患是秦国。然后提出解决这一隐患的办法就联合其他国家抗秦,也就是合纵。
燕国是弱国,没有称霸的野心,只想国家安定。苏秦准确地抓住了燕国这个最主要的需求,一语中的,得到了燕王的认可。当然,苏秦事先也是下了不少功夫,对燕国的地理、物产作了详细的调查,才做到对症下药。正所谓知己知彼,百战不殆。
于是燕王给了苏秦好多车马和金帛,让他去赵国协商合纵一事。
当苏秦再次来到赵国,奉阳君已死,苏秦内见到了赵肃侯。他如法炮制——先夸后点。
赵国是强国,有争霸的野心,但也知道国力不如秦国。苏秦的合纵之说正合赵王之意。可当时,秦国正进攻魏国,苏秦怕秦国攻赵破坏合纵。正巧,他的师弟张仪来投奔他,苏秦心生一计,故意不接见张仪,来激怒他去秦国。然后再派人把自己的想法告诉张仪,让张仪阻止秦攻赵。
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张仪虽阻止了秦攻赵,但也因此和苏秦站到了对立面。他在秦国施行连横政策破坏合纵。他不知道,这正是苏秦想要的。只有秦国向各国施加压力,他的合纵之策才能顺利进行。
果然,秦国对魏国的侵略让赵肃侯意识到合纵是保国的一剂良方。于是,他赠给苏秦很多金子和财物以用来邀约其他诸侯国合纵抗秦。
对待同一个问题,燕国和赵国的做法明显不同,燕国只让苏秦去赵国协商,而赵国却让苏秦连交各诸侯国。这就是强国和弱国的区别,你弱你就没有话语权,就没资格号令他国。赵国自认为除秦国外最强,所以底气十足。苏秦去他国游说也处处以赵国使臣自居,常把敝国赵王挂在嘴边。虽然他先去的燕国,却把燕国当成备胎,放在了一边。正所谓,背靠大树好乘凉。
苏秦开始游说各国。还是老套路——先夸后点。对弱小的国家,给他们画一张饼。对像齐国这样的中等国家除使用套路外又加上激将法。他说:“以大王之贤与齐之强,天下莫能当,今乃西而事秦,臣窃为大王羞之。”
楚国也是强国,它是合纵者与连横者争相拉拢的对象。苏秦说楚时在说齐的策略上又加了一层法码,他顺应楚王称霸的野心,称,合成则楚王,衡成则秦帝。此话一出,楚王能不答应吗?
合纵成功,苏秦也攀上了事业的顶峰——六国任相。于是,回赵国复命。经过洛阳时,周显派人洒扫街道,到郊外慰问。苏秦的嫂子俯伏在地上侍候他进食。苏秦深有感触,说:“同样是我这个人,富贵了连亲人都害怕,贫贱了,就受到嘲笑。亲人都如此,何况一般人呢!假如我在洛阳城边有二亩地,我还能佩戴六国的相印吗?”
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答案不言自明。嫌贫爱富,古人如此,今人也如此,“不信且看筵中酒,杯杯先敬有钱人”。但,做有钱人也不容易,假如苏秦当时比较富足,也没有亲人的冷嘲热讽,就不会有他以后的风光无限。
苏秦回到赵国,被封为武安君。他把六国合纵的盟约送到秦国。秦国十五年不敢出函谷关。
假如,当初苏秦到秦国被秦惠王重用,世界将会是另一种局面。所以苏秦的合纵从来都不是为了各诸侯国的安定团结,而是为了自己飞黄腾达的骗术。然而,他成功了。骗术终究会揭穿,十五年后,合纵瓦解。苏秦被赵王指责,他害怕获罪,借口出使燕国,留在了燕国。
不久,齐国攻打燕国,夺去了十座城池。燕王埋怨苏秦合纵失败,让他为燕国取回十座城。苏秦答应了。
苏秦去谒见齐王。他以燕王是秦王女婿,齐与燕为敌就是与秦为敌为噱头,说服齐国归还了燕国的十座城。
苏秦回到燕国,听到有人说他是个骗子。他怕燕王误会,去对燕王说:“我听说忠信只不过为了自己,而进取才是为了别人。我去游说齐王,是欺骗了他。我把老母亲丢在东周,这本来就是抛弃只顾自己的念头,而去帮助别人进取。我正是因为忠信得罪君王的人。”
燕王说:“你本不是个忠信的人,哪有因为忠信而得罪君主的道理?”
苏秦说:“我举个例子,您就会明白了。有个在远方做官人的妻子和别人私通。丈夫要回来,她的情人很担心。妻子要情人不要担心,说她已准备好了毒酒。丈夫回来后,妻子让侍女端毒酒给他喝。侍女想说出酒里下了毒,恐怕男主人把女主人赶出家门,不说,又怕害死男主人。于是她假装跌倒,打翻了酒。这样既保存了女主人,也救了男主人。但侍女却因此遭到毒打。我现在的处境正和这个侍女相同呀。”
燕王同情苏秦,恢复了他的职位。苏秦又一次成功忽悠了燕王。
只要细想一下就会明白,苏秦之说纯是歪理邪说。侍女这是包庇坏人,妻子不被揭穿,她还会害人。
苏秦的骗术再高明,早晚也会被拆穿。不久,苏秦到齐国为燕国做卧底,被齐国贵族暗杀。齐王正苦于找不到凶手,苏秦告诉齐王,在他死后假称他是为了燕国而在齐国作乱被车裂,凶手会自己出现。齐王照做,凶手果然现身,同时,他做间谍之事也被齐国知道了。
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