论吕不韦“奇货可居”故事的商业逻辑，男人女人与公关之道！

在春秋战国时期，那个时候商人还不是低贱的职业，反而因为诸侯国分裂，商人有着互通有无的作用而地位比较高！

简而言之，如果中国商人论地位，在春秋战国时期应该是最高，也因此才有陶朱公这样的豪商存在，而且那个时候的政治环境也比后世大一统后的中央集权时期要开明！

这是时代给吕不韦的契机，要不他哪能成功！

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那么具体到如何进行着中国历史上最牛逼的风投“奇货可居”。

这就和吕不韦的眼光和几个女人的心思，一个男人的野心有关！能做风险投资人的，他们眼光都不会差，于是吕不韦发现秦异人这个风投点就不足为奇。

当时的秦异人，是战国时期一个特殊制度的牺牲品，这个制度叫做“质子”制度!

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“质子”何解！

简单说就是人质，战国时期各个国家都是纷乱斗争，战和交错，打仗吗，赢了的高兴，输了的丧气，但是也不能一直打仗啊，于是就会有合约的出现！

如何保证合约的有效性，于是就发明了人质这种最初级最有效的办法，这样的人质，地位低了肯定不行啊，得有一定分量，要不谁鸟你，也不在乎，就没意义！

于是一般而论都是王室宗亲来做人质，赵国派王室的人去秦国，而秦国派王室的人去赵国。这就是摄于人质的一种平衡关系！但是能被当做质子的其实都不是啥被重视的子弟，由此可见，其实这秦异人在秦王看来并不受待见，要不他也不会做这个倒霉鬼！

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那么秦异人在秦国到底地位如何就值得研究啊!

他是秦昭襄王的孙子，他爹是安国君，在他去赵国做质子的时候，他爹还没成太子，是后来才当的太子，也就是说他有个爸爸会成为未来的秦国国王。

而这就是吕不韦看到的商机，秦异人的爸爸会成秦国国王，那么作为儿子的秦异人不也是有了王位继承权吗！

按照这个逻辑推理下来，如果自己在秦异人落魄时候投资秦异人，在秦异人成秦王之后，不是会一人之下万人之上！

这个买卖划算，于是两眼放光的吕不韦找上了秦异人！

于商业机会的发掘还有后期收益而论，这无疑是一场风险投资，原因很简单，这秦王也好，安国君也好，都有不少儿子，指不定哪天不开心就吧自己制定的太子也好继承人也好给罢黜了，这样的事情屡见不鲜!

有这两层不固定因素在，再加上秦异人是一个被丢弃与赵国的可怜宗室，那就更不靠谱了!

但是不靠谱归不靠谱，可是这机会还是有点，而且对当时的吕不韦而言，这是他唯一的机会。

于是吕不韦就找到了秦异人，不断跟他拉拢关系，联络感情，这是商人的必要技能，谓之公关技能。

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在吕不韦火力全开的公关技能攻势之下

秦异人这一直被冷落的质子顿时感到自己受到了礼遇和重视，于是也和吕不韦成了患难之交，经常和他吐槽自己过的多不好多难熬。

吕不韦一听，那有不迎合的道理，于是不断给钱，不断陪酒。

这钱具体多少，那就不知道了，想来不会少，吕不韦在怎么说是豪商吗

感情是联络好了，那么这奇货可居如何成真的可居就是吕不韦要考虑的问题啊。

在商人慎密的头脑中，他为这个事情做了周密的计划。

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而计划的关键点就是两个女人，他们就是安国君宠爱的华阳夫人姐妹！

原来在吕不韦做商业调查的时候，通过秦异人知道了异人爹安国君的私密。

那就是他非常宠爱华阳夫人，顺带还打听到这最受宠的华阳夫人居然是一个不孕不育症患者。

这真是天意弄人啊，古代都是母以子为贵，你一个备受宠爱的夫人居然生不出娃，就是一个大写的悲剧。

那么他就会有一个担心点，那就是自己老公安国君百年之后，自己地位尴尬啊。

这在商业运行中叫做商业诉求。

于是吕不韦看到了华阳夫人的商业诉求，就想出来一个完美的主义。

给华阳夫人一个儿子，这儿子当然就是自己押宝的秦异人。

然后就是如何将这商业诉求成为现实最后秦异人成为华阳夫人的儿子了！

吕不韦是这样做的，自告奋勇作为秦异人的代理人，去公关华阳夫人。

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这公关工作，吕不韦当然是玩的666啊。

在商人看来，迂回前进才是正道，为此他做了两个准备。

第一步：就是让秦异人用假名”子楚“做代号，以”子楚“名义去结交安国夫人。

第二步：就是迂回前进，以华阳夫人的妹妹为突破口。

为何如此，原因也很简单，如果以秦异人名义去，还没联络感情就和盘托出，容易引发反感，这是避嫌同时达成目的，以华阳夫人妹妹为突破口就更好理解了，一开始直接上门去找华阳夫人，你以为你是谁？

所以从一个贪财而又爱美的女人入手就是最好的办法。

而这个华阳夫人的妹妹，确实就是这样的人，她最大的特点就是喜欢钱，喜欢美，一般喜欢钱的人都比较容易公关，砸钱就对了，而爱美的人也很容易公关，说出你的爱慕就对了！

就这样，吕不韦通过钱和那哄女人的说辞，顺利的靠近了华阳夫人的妹妹！

然后他和华阳夫人的妹妹来了一次深入灵魂的对话。

吕不韦说：华阳夫人真美啊，深受安国君的喜爱，可是美丽是会贬值的，当美丽不再的时候，这华阳夫人的日子就会不好过。

华阳夫人妹妹问为何。

吕不韦说，原因很简单啊，华阳夫人不孕不育，没有孩子，如果在没有了美色，她如何维持自己的地位，到哪个时候，因为华阳夫人得宠而有钱的你，也会受到牵连。

华阳夫人妹妹问：那该怎么办才好。

吕不韦终于说出来自己的真实诉求：这个很简单啊，给你姐姐找个靠山，这个靠山要足够善良要足够感恩，如果你姐姐将子楚（秦异人）推上继承人的位置，不就完美了吗？就算安国君不在了，这子楚（秦异人)也不是忘恩负义之人，必定保你荣华富贵，你和你姐姐也可以安享晚年。

华阳夫人妹妹一听好有道理啊，于是就不断给自己姐姐吹风，说子楚(秦异人)如何如何好。

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要是他成了继承人，自己和姐姐就万事无忧了。

华阳夫人想想自己的年纪，想想自己的不孕不育症，最后想想未来，难免毛骨悚然，于是就立马行动，一哭二闹三上吊，连番攻势之下，安国君一看，也不得不服软啊。

就答应了华阳夫人的要求。

就这样”奇货可居“计划最关键的一步顺利实现。

之后就该是第二步，偷梁换柱了，那就是让自己的儿子成为秦王！

这个计划比较难，因为要把握时间点，而关键要素就是角色选择，吕不韦的姬妾赵姬成为了不二人选，原因很简单，漂亮又多才，而且看身材很能生。

于是在一个酒会的现场，他让貌似怀孕的赵姬和秦异人打的火热，然后就顺水推舟的将自己的女人送给了秦异人，数月之后秦始皇出生，偷梁换柱成功。

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第二步成功之后，就该策划如何回国了

而这恰恰是吕不韦的强项，吕不韦用自己的钱财做敲门砖，不断贿赂之下朝堂人都被他收买，他安排好一切之后，顺势面见赵孝成王，对他晓之以理动之以情，终于说服赵国换人质，将秦异人送回秦国，而留下了赵姬母子做人质。

就此秦异人顺利归国，成了王位的继承人。

然后就是等待了！

回国的秦异人，在吕不韦暗示之下对华阳夫人那是好的无以复加，因此地位也越发稳固。

等到公元前251年，属于秦异人的运气终于来了，秦昭襄王去世。

公元前250年，秦异人父亲安国君即位，继位之后不久，安国君还没坐热秦王宝座就去世了，而秦异人就此成了秦国国君，谓之秦庄襄王。

吕不韦的风投完美成功，唯一还差的就是迎回赵姬母子。

继承位置之后的秦庄襄王也股念旧情，一上台就要求赵国归还赵姬母子，就这样在秦国待了快十年的回国，而且还成了储君。

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而吕不韦也因为对秦庄襄王继位的巨大功劳，成了一人之下万人之上的丞相，封文信侯，食邑十万户。

吕不韦终于将自己的风投做成了，而这个”奇货可居’的故事就成了历史第一大风投！

因为他的收益可不是一个丞相位置，而是一个国家！

备注：秦始皇为吕不韦儿子这件事，史书并没有绝对的论断，因此以上为本人想象，为的是添加故事的传奇色彩。

参考资料：

《史记》-司马迁