《三国演义》好看也在这里，通过小说家的想象，把历史学者无法现场转播的，加以渲染铺陈。就以张辽劝说关羽投降这一片段来看，我们就可以观察如何去说服一个人，去做原本不可能的事。 劝降关羽 《三国演义》第二十五回，写曹操率领大军打得刘备、张飞四散
郭女王
三国中迷住曹式两兄弟的美人，竟也未能善终，难道真是红颜薄命？
三国乱世里，蜀汉五虎上将之一，勇猛非凡且刚毅果敢
钩弋夫人死因有多种说法，但与汉武帝受到后宫干政的阴影不无关系
蜀汉灭亡之后 东吴是怎么坚持十七年之久的
李广墓前一副对联34字，却道尽一生荣辱，专家感叹：只有他配得上
诸葛亮未能兴复汉室，是否愧对刘备父子？
孙权给朱元璋“看门”
220年3月15日 曹操逝世
考古队意外挖出纪信墓，出土大量陪葬品，揭开了刘邦真实的为人
“襄阳说”为什么弱不禁风？“古隆中”为什么不是诸葛亮躬耕地
比魏延还冤的蜀汉名将，因错杀诸葛亮的姐夫，刘备想救都没办法救
司马懿为什么在曹操死了30年才敢造反呢？
楚王韩信，可信还是不可信？
三国赤壁一战，是什么原因让曹魏在很长时间不能组织大规模南征？
班婕妤为何被称作中国古代妇德的楷模？班婕妤有何成就？
赵云死后，张郃就称雄三国了吗？除了魏延，这2人还可匹敌张郃
汉朝名将李广后代，为义“叛国”，全家遭遇诛杀
媲美霍光的政治高手金日磾，本是异国太子，他靠什么而崛起的呢？
三国演义里眼泪最多的刘备，到底是真仁义还是假道德？句句诛心啊
《三国演义》好看也在这里，通过小说家的想象，把历史学者无法现场转播的，加以渲染铺陈。就以张辽劝说关羽投降这一片段来看，我们就可以观察如何去说服一个人，去做原本不可能的事。
劝降关羽
《三国演义》第二十五回，写曹操率领大军打得刘备、张飞四散逃窜、下落不明，只余关羽保护刘备的妻小，打算死守下邳，以全忠义。曹营大将张辽曾是吕布部将，吕布被抓后，曹操本想杀掉张辽，经关羽劝说，最终被曹操纳入麾下。所以，关羽对张辽有救命之恩。如今见关羽做困兽之斗，张辽便向曹操请命说降关羽。
爱才的曹操听后大喜，于是程昱献计配合，以送回的刘备降兵为内应，诱使关羽出城，然后来了一招内外切断，将关羽困于土山，给张辽创造劝降条件。
此时张辽凭着和关羽以往的交情，来到土山。
关羽询问张辽的来意，发现张辽此次前来，既不是来决战，也不是来说降，更不是来助阵。那来做什么？
张辽表示，他只是来做战况报道，告诉关羽，如今刘备、张飞生死不明，曹操已攻破下邳，并派人护卫刘备家眷。
关羽一听，这不是来说降，是什么？当下大怒，表明下山冲杀、视死如归的决心。
张辽大笑说：“云长兄说这种话，岂不为天下所嘲笑？”
“我为忠义而死，怎会为天下所笑？”关羽不解。
这一问一答之间，关羽已经落入张辽的设计当中。这是张辽的策略，用超乎逻辑的反话，让关羽大惑不解，在关羽主动提问下，再一步一步说动关羽。
张辽接着说：“云长今天若就这么死了，有三大罪状。”
关羽更加疑惑，问有哪三大罪。
张辽说，这三个罪名是：
当初刘关张桃园三结义，说好同生共死。如今你若战死，假如刘备日后复出，求你关羽相助而不可复得，你便是违背了结盟誓言，其罪一也。
第二，刘备把家小都托付给你，你如今求死，让她们无所依赖，有负刘备所托。
第三，你本领高强，却置匡扶汉室的大任不顾，求匹夫之勇，这怎么算得上对汉室尽忠？
到此为止，关羽已然落于下风。他自以为战死殉难是义，不料取义不成，反而有罪。原来的求死意志动摇，此时茫然不知下一步该当如何，给予了张辽游说的最大空间。
关羽问张辽，那该如何是好？张辽说，如今的土山四面都是曹军，你若不投降，必死无疑，不如投降，再设法打听刘备下落，他日打听到了刘备的讯息，再去投靠，一来不违背桃园结义的盟约，二来可以保护二位夫人，三来可留着有用之身，来日再做打算，匡扶汉室。
张辽这番话完全是站在关羽的角度，帮关羽分析，且句句入心。如果关羽此刻战死，结果是自己想要的吗？
这结果自然不是关羽想要的，关羽的原则也很明确，愿和曹操约法三章，如果曹操不答应，他宁可犯下以上三项罪名而死。
关羽投降的三个条件是：
1、只降汉帝，不降曹操。
2、给予两位刘夫人俸禄养赡，不许干扰。
3、来日探知刘备的所在，不管千里万里，他关羽便当辞去。
关羽这三个原则，把君臣之分、男女之别、兄弟之义，区分得清清楚楚。
曹操对第三个条件难免有挣扎，但后来还是答应，并且赠袍、赠金、赠马，施厚恩，希望收买关羽的心。而张辽也达成游说的使命。
张辽毕竟了解关羽，知道关羽义薄云天，视死如归，要劝服他不但不能以死相逼，反倒必须点明赴死就义的不是，软化关羽宁死不屈的决心。
试想，如果张辽一上来就夸曹操有多好，如今曹军已经将这土山团团围住，你关羽要珍惜生命，你投降了他不会亏待你的……关羽的傲气会听吗？恐怕会适得其反。
劝降马超
如果说降对象换成马超，在张鲁手下很不得志的马超，所要采取的说服策略，就完全不一样了。
《三国演义》第六十五回，写李恢说服马超归降。
当时马超投靠张鲁，帮助刘璋，对抗来犯的刘备军队。刘备知道马超骁勇善战，硬取不易，最好招降。这事说降的事便由李恢负责。
李恢来到马超帐下。马超分析李恢这名辩士要来游说，便派二十名刀斧手埋伏，伺机砍杀。
一般说客和推销员一样，通常会稍加包装，包藏游说的企图。但是李恢开门见山，直接表明来意，就是要来当说客。
马超虽不客气，但还是给李恢机会，明白告诉李恢，有本事来游说没关系，如果说得不合意，不中听，格杀勿论。
李恢笑着说：“将军即将大祸临头！”
这一句话激起了马超的危机意识，忙问：“我有什么祸害？”
李恢马上为马超分析他的处境。当时马超的窘境在于，四面楚歌，无路进退。先是起兵反抗曹操，连累父亲致死；后又用兵陇西，弄得妻小尽遭杀害；而今，马超投靠张鲁，却遭张鲁手下杨松屡进谗言，正是“四海难容，一身无主”。李恢推荐马超投奔刘备，可以“上报父，下立功名。”
须知马超当时已如惊弓之鸟，一点风吹草动，都会紧张，因此李恢以大祸不远来刺激马超，让马超疑惧，进而分析祸害临头的理由，以及趋吉避凶的对策。所谓趋吉避凶的对策，当然就是改投刘备。马超跳槽的记录颇多，和关羽忠诚不二的作风正好相反。李恢掌握马超这项特性，采用和张辽说服关羽相反的技巧，就这样成功地劝降马超。
所以，口才好，不等于有说服力。想要对方改变主意，不能光靠嘴皮子，还得懂得心理战术，了解对方要的是什么，不要的是什么；要了解对方喜欢什么，不喜欢什么；要了解对方怕什么，不怕什么。
当然，说服人时，还要注意三点：
1、不要上去就和对方对立，而要让他觉得你是来帮他的，你们是一边的，对方才可能放下戒备。
2、要多站在对方的角度思考，说出来的话一定是能打动对方的，而不是自认为有道理。
3、要给对方留足面子，你要让对方下来，得给他铺好台阶，好下来才行。
正是以理性分析为包装，以感性要求为卖点，动之以情，说之以理，才能说服成功。
你有没有成功说服别人的经历？别人听了你的话吗？为什么？欢迎留言讨论。
（完）
相关阅读：
将马超弄得家破人亡的女人——王异
关羽外貌的历史变迁
关羽是否适合担任荆州守将？守荆州，大不易
“关羽绝北道”究竟是怎么一回事，对孙刘联军有多大帮助？
没当过皇帝的项羽，为何能写入帝王本纪？
建文初年，朱棣在北方起兵靖难，建文帝闻讯后，派出65岁的老将耿炳文“帅师伐燕”，“兵号三十万”，向朱棣的大本营北平开进。耿炳文是明朝的开国武将，在朱元璋时代就屡立军功，曾打下安徽广德和江浙之门户长兴。大明建国后，他又率军北清沙漠，南平云南详情>>
原创不易，请随手关注赞赏！作者：毅品文团队战巡基洛夫，欢迎转发！对于火炮来说，实现更远的射程，更快的炮口初速度以及更优秀的打击精度无疑是最重要的追求目标。但是如果走传统的火炮技术发展路线的话，想要实现这些目标就必须付出很大的代价，比如说详情>>
何亮亮：在京剧四大名旦之中，尚小云的政治待遇不算高，戏曲改革实践却是最超前的。在梅兰芳、程砚秋入选全国政协之时，尚小云正在参加为期两个月的首期戏曲讲习班，衷心接受文艺为工农兵服务的教育，新中国开国大典刚刚落幕，尚小云剧团的第一部新戏就问世了详情>>
在学校里学习历史时，我们只能获得有限的历史知识。实际上，历史是一个广阔无边的海洋，里面蕴含着无限的故事和奇闻异事。今天，我为大家准备了一些关于张惠：后梁太祖朱温发妻，为人贤明精悍，敢做敢言的历史内容，来探索这个海洋中的一部分历史。人物生平丽华之叹张惠，后梁太祖详情>>
在之前的文章中，作者和大家聊了一系列关于解放军部队建设发展和各个军区变迁的故事，例如沈阳军区、武汉军区、兰州军区等等。今天，我们聊聊济南军区。在五六十年代，济南军区管理了山东省各地的部队和其他武装力量。1979年，山东省境内合计驻扎了3个详情>>
大禹复仇史
炎帝与炎帝传说的南迁
《金瓶梅》被封神的真相
一块盐田如何让黄帝获得“中华始祖”的崇高地位
炎黄尧舜时期的战争：早期国家形成的机制之一
人神之爱：王母娘娘与周穆王的风流情事
越南全国9700万人，总计58个省，为何划分了1万多个乡镇？
唐代三俊
终南山隐者：深山密林中的神秘修行客
“尧舜”不是传说：考古中华最新成果展现力证
《史记》以色列传
盘点全球九大最“肮脏”的节日
