揭秘蜀国的神秘外交家：秦宓

这期我们讲下秦宓。他是蜀国中后期的外交家。他的外交辞令大都记载在《春秋然否论》当中，观其文采，当能与春秋战国时期的陈轸、楼缓相提并论。

这个人早年间官拜中郎将，但一直不太出名。他一直潜心研究学问，学习《洪范》、《春秋》、《老子指归》等等古籍，后来一个偶然的机遇，让他名扬天下，为世人所知。

怎么回事，猇亭之战以后，吴国的孙权想要和蜀国重修盟好，诸葛亮也有这意思。诸葛亮先派了个使者过去，声称蜀国虽败，国力犹存，仍能偏霸一方，震慑宵小，若东吴有意结交，我们愿为西方屏障。孙权让陆逊调查了一番，看看诸葛亮这个话有没有水份，调查之后，发现蜀国的那点家底，还没有全部败光，有和东吴结盟的资格。于是派张温去回访。

张温去了以后，对蜀国上下大加称颂，先是夸刘禅，说他“天资仁慧，爱德下士”，再夸诸葛亮，说他是“管、萧亚匹”，意思是诸葛亮的才华仅次于管仲和萧何。然后大家推杯换盏，喝得都挺高兴。宴席结束以后，张温多说了几句，他说现在的形势是，吴蜀两国唇齿相依，相辅相成，吴国需要蜀国，蜀国也需要吴国。诸葛亮点头称是。不到片刻，张温突然话锋一转，说虽然如此，但我认为，蜀国需要吴国比吴国需要蜀国更为迫切！今后咱两家结盟是结盟，你们可不许对我们再动干戈！另外，蛇无头不行，鸟无头不飞！经过这次战役，我想你们蜀国心里也有底了，谁才是两国当中的大哥大？！

张温又说，当初我们在你们九死一生、命悬一线的时候，倾全国之力相救，又出借零陵给你们，你们才发展起来的。做人不能忘恩负义！要真心想结盟，以后就得听招呼！

要说张温这个话，反正是实话。实话虽然是实话，听着刺耳。而且张温要在吴蜀联盟的过程中，为吴国争取领导地位，这个事情站在江东的立场上来看，值得赞扬。但是站在西蜀的立场来看，有点霸权主义。秦宓听见这个话了，当时不太高兴，但碍于大局，也没有发作。

次日，蜀国文武群臣给张温践行，大家都到了。惟独秦宓未到，诸葛亮几次派人催他，张温问：“他是什么人？”诸葛亮说：“益州的文人学者。”

张温一看，这小子对我不太礼貌，等他来了，我得用我这学问好好修理修理他。秦宓到后，张温问他：“就说小秦啊，你平常看书不看书，认不认识字？知不知道好好学习，天天向上的道理？”秦宓说，废话，这个道理我儿子都知道！张温一看，小伙子说话挺冲啊，就故意刁难他，说：“天有头吗？”大家看，这个问题问得多刁钻。天有没有头，这玩意谁答得上来？！

秦宓从容答道：“天有头！”张温又问，头在何方？秦宓说：“头在西方。诗经曰‘上帝耆之，憎其式廓。乃眷西顾，此维与宅。’以此推之，头在西方。”诗经这句话的意思是，东边的纣王日渐失德，百姓离心，西岐的文王惠泽天下，万众仰赖，由是可见，王主常积功兴业于川、陕。司马迁也说过：“夫作事者必于东南，收功实者常于西北，故禹兴于西羌。”上天对西部如此眷顾，由此推测，天的头应该在西边！秦宓这话一语双关，抬高了蜀地，打击了东吴。

张温又问：“天有耳朵没有？”秦宓回答：“当然有耳朵！天处高而听卑，诗云：‘鹤鸣于九皋，声闻于天。’若其无耳，何以听之。”《诗经》这句话的意思是，鹤站在水泽上鸣叫，其高亢悦耳的声音，仿佛上天都可以听到。引申义是说德才兼备的人即便身在穷僻之处亦可以为人所知。后人援引此句时，多用其引申义，以便进行暗喻！但是这个秦宓呢，因时制宜，为了巧对张温，把引申义去掉了，仅仅截取了诗经字面的含义！秦宓的这个技巧值得我们借鉴！我们在与人辩论的时候，引用典故，有的时候要以小见大，充分挖掘典故的深层次含义；有的时候则不必过于知微见著，只要用它字面的意思大做文章即可！你看，秦宓就很灵活，一切看怎么对自己有利！他第一次引用诗经的时候，采用引申之义，第二次就用了字面之义！

张温又问：“天有脚没有？”秦宓说：“当然有了！”诗云：‘天步艰难，之子不犹。’若其无足，何以步之？”（‘天步艰难，之子不犹。’意同“多歧路，今安在”或“人间正道荆棘满途”。在此处，秦宓又掐掉了其引申义，并采用拟人手法，好像天真的有脚）

张温一看，有点学问，我得问点犀利的。张温又问，天有姓没有？秦宓说有姓，姓刘啊！张温问你咋知道，秦宓正色答道：“天子姓刘，以此知之。”张温又问：“日出于东，卿知之乎？！”意思是，太阳从东方升起。话外之意是，我们江东就是冉冉升起的太阳。秦宓说：“那没错！太阳是从东方升起，但是还得从西方落下！”那意思是，你们江东这颗太阳，虽然光芒万丈，到了我们西蜀，还得降落！別逞威风了！

张温问不过人家，弄了一个大红脸。很尴尬。就在这个时候，秦宓突然说到，久闻张兄的大名。您写的著作《三史略》，我看过，真可称得上是“论议之辨，卓尔不群”！我早就佩服你了！然后伸出手来，与张温握手，说：愿嘤鸣以求友，敢步将伯之呼？意思是咱俩交个朋友吧。

张温这下被弄了个没脾气。被人扇了一巴掌，还被人塞了个甜枣。只能说，唉，刚才我出言无状，还请见谅。

秦宓说，这有什么见谅不见谅的？我们各自为了自己的国家争取利益，又不是为了私利而斗嘴，我觉得咱俩挺光荣。不过，以为弟的愚见，我们两国还是平等建交为好。非要分出老大老二，那没什么意思。张温点头称是。

秦宓这个外交工作，做的不错，刚柔并济，不卑不亢，而且措辞很有文化底蕴，让人欣赏。我们中国自古以来常出三种外交家，一种是一味的跪舔他人，一种是一味的蛮横无理，自命不凡，还有一种是弱小的时候就装孙子，强大的时候就对别国指手画脚。这三种都不可取。中国那些搞外交的，得好好跟秦宓学学。别整天就那一套，千篇一律，让人看着跟背课文似的。

除了外交工作，秦宓还有一点，值得我们称道。什么呢？就是“朴鲁无华，正直立身”这八个字。有一次啊，有一个益州大臣，管秦宓借书，就说秦哥，你有没有类似职场厚黑学、官场权谋学一类的书籍，借我看看。或者你给我传经布道一下，行不行？！

秦宓说，圣人曰：‘不见所欲，使心不乱。’是故天地贞观，日月贞明；其直如矢，君子所履。

这个益州大臣说，你这个家伙神经病吧，搞错了时代了吧！现在是三国时期，玩的就是心计！你让我行君子之道，以正直立身，套用《甄嬛传》里的一句话，这玩意臣妾做不到啊！

秦宓说你不懂，现在各方豪雄都谋臣如雨，会心计、会算计的车载斗量。你跟别人比算计，显不出你的优势来！最为关键的是，在大家都懂得权谋和心计的情况下，你稍稍表现出一些小聪明或者小手段，立刻就会成为众矢之的，别人就会把你当靶子。相反，你如果“朴鲁无华，正直立身”，没有几个人会把你当成竞争对手。