长平之战后，白起没有乘胜追击赵国，而是玩起了心理战

这一讲，我们先来给长平之战做一个简单复盘。从战损比来看，秦国这边虽然没有具体的伤亡数字，定不了量，但总还可以定性，那就是士兵死亡过半，“国虚民饥”。这就意味着，秦国虽然笑到了最后，但赢得一点都不轻松。

战争前期，廉颇接战失利之后就转为据垒死守，那么可以推断，双方真正的兵力耗损应当发生在赵括接掌指挥权之后。当秦昭襄王亲临河内，征发全境男丁困死赵国长平部队的时候，赵军应当既有从长平方向来的突围，也有从邯郸方向来的解围。《韩非子》给出过一点线索，说当时赵国发起总动员，倾尽全国人力奔赴长平，跟秦军争夺上党。

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这样看来，秦赵双方大大小小的激战不知道发生过多少次，但并没有被记录在案，或者虽有记录但没能流传下来。至于赵括，他在一线发起的冲锋和突围虽然以中计和失败告终，但并不可能毫无斩获。只不过秦国史官从来都是夸耀成功，讳言失败，不会记载这些内容。

那么我们很容易产生一个问题：假如赵国指挥官不是赵括的话，结局能有多大的不同呢？

我的看法是：赵孝成王耗不起了，心急如焚寻求决战，这就正中白起下怀。而在决战的表现里，赵括虽然全军覆没，但让秦军也狠狠脱了一层皮，好歹也算在下乘的战术里打出了上乘的表现。

那么，白起挟战胜之威，下一步又有怎样的安排呢？

《上党记》有记载说，白起在坑杀赵国降卒之后，把赵军的头颅收集起来，在营垒当中依凭山势筑成高台，模样相当恐怖，后人称之为白起台或者头颅山。

这种手法倒不是白起的首创，而是古已有之的军事传统，称为“京观”，为的是炫耀武功，震慑对手。古代社会，凡是有战争需要的组织，都会发展出来某种造型艺术，怎么吓人怎么来。有在脸上涂抹颜料的，有在聚居点的入口悬挂骷髅的，有在通衢大道沿途立满十字架的。京观应当算是登峰造极的表现形式了，成千上万颗骷髅或者尸骨堆积成山，足以让人不寒而栗。所以历朝历代，京观的传统一直没断。

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交代几句后话。时光荏苒，到了唐朝开元十一年（723年），唐玄宗途经长平古战场，看到骷髅和尸骨堆积如山，不禁触绪伤怀，亲自主持了一场祭祀，还把当地“杀谷”这个疹人的名字改为省（xǐng）冤谷。

金皇统元年（1141年），在当地做过县令的王庭直写下一篇《省冤谷记》，提到宋朝官员马城曾经安排县城公务员收掩尸骨，免遭后人踩踏。工程搞得很大，但是等到王庭直出任高平县令的时候，发现马城当年的善举已经被“奸农”破坏得不剩多少了。

王庭直不忍心，于是在当年的清明节操办了一场盛大的祭祀活动，然后拜托农民各家各户，虽说让大家把侵占的坟地清退出来已经不太现实了，但不妨在旁边腾出一点空地，修一座纪念堂，让后人凭吊长平历史的时候能够找到一个抓手。

这座纪念堂，后来几经修，有了一个很正式的名字：骷髅庙。今天我们去高平市郊的话，还能看到这座庙宇。它的外观相当朴素，门前有高平市人民政府立的石碑，标明这座谷口村骷髅庙已在2013年被公布为市级重点文物保护单位。

骷髅庙也有一个不吓人的名字，叫赵王庙，供奉的赵王就是赵括。赵括当然不曾称王，他这个“王”，不是世俗意义上的王，而是骷髅大王。

庙宇叫骷髅庙，赵括的塑像叫骷髅大王，感觉像是当地百姓的俗称，其实这都是明朝官方认证的名号，尤其“骷髅庙”三个大字是郑重其事题上匾额的。

这真是实实在在的“一将功成万骨枯”。但白起搞屠杀，筑京观，既不是嗜血变态，也不是单纯的炫耀军功，而是跟赵国打心理战，为的是迅速摧垮赵国人的抵抗意志。这一系列手段，包括释放240名年少的赵军俘虏，都是为了这个目的。

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为什么要打心理战呢？因为经过长平一战，秦军虽然胜了，但损耗太大，接下来如果再凭蛮力去打邯郸，胜算并不太高。邯郸毕竟是赵国首都，城高池深，历经几代人的辛苦经营，远不是长平那些临时性的壁垒能够比拟的。

那是不是可以暂时停战，让军队好好休整一下，来日方长呢？

这倒不是不行，甚至相当合理，但站在白起的角度，趁热打铁才能事半功倍，一旦自己这边开始休整，也就意味着让赵国有了喘息之机，以后再打的话又会费时费力。从长平到邯郸，一路坦途，行军便利，不如抓紧这个时机，率得胜之师去追打惊魂未定的对手。自己这边战鼓敲得越急促，对方的恐惧也就来得越深刻。一旦恐惧感超过國值，一触即溃就是大概率事件了。

这个道理，在各种博弈关系里都有体现，所以有很多我们误以为的贪得无厌、得陇望蜀，其实只是为了努力抓住稍纵即逝的时机而已。

周赧王五十六年（前259年），白起兵分三路：王攻取赵国的武安、皮牢；司马梗北定太原，占有上党全境。那么问题来了：不是兵分三路吗，第三路哪儿去了呢？

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《资治通鉴》竟然没有交代。追溯史料来源，这段内容是从《史记·白起王翦列传》抄录来的，在原文里边，人家秦军只是兵分两路而已。兵分三路的说法应当来自《史记·秦本纪》，说白起带着一支军队回国了，王和司马梗各领一军作战。无论如何，当王和司马梗两路军队完成各自的战术目标之后，秦军的意图就很明显了：下一步应该会围攻邯郸，如果仗打得顺手，说不定一举就能灭掉赵国。

从《资治通鉴》的记载来看，戏剧性的事情忽然发生了：赵国还没什么表示呢，韩、魏两国先害怕了，请苏代带着厚礼去见应侯范睢，劝说秦国退兵。

很难想象在这个时间苏代依然活跃在外交舞台，但这不重要，我们就当他是苏代好了。

苏代问道：“武安君是不是就要围攻邯郸了啊？”

范睢倒也不隐瞒，坦率承认。

苏代分析道：“一旦赵国亡国了，秦国就该升级了。武安君立下这么大的功劳，一定能获得三公的高位，到了那个时候，您甘心屈居于他之下吗？”

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这里需要解释一下：所谓三公，一般指的是太师、太保、太傅，合称三公，名义上既是国家大臣，也是天子的监护人，所以地位崇高，位极人臣。

秦国的职官系统里并不存在三公，所以苏代高明就高明在这里。在秦国当下的职官系统里，白起就算再怎么立功，地位也不可能超过范睢了，范睢自然也就没必要提防白起。但苏代指出，如果白起打下邯郸，灭了赵国，秦国可就离改朝换代不远了。到时候秦王升级为天子，秦国原有的职官系统都要推倒重来，而白起作为改朝换代的第一功臣，肯定位列三公，高范睢一头，这让范睢情何以堪呢？

这种话术的要诀，就在于平地起波澜。本来好端端没有痛点，但只要换一套坐标，痛点自然就会暴露出来。

苏代继续分析：“从上党事件来看，天下人都不愿意做秦国人，那么一旦赵国亡国，赵国人肯定是四散奔逃，投奔邻国，秦国空占一大片土地，却得不到多少人口。您不如趁着现在的有利形式，从谈判桌上让赵国割让土地，可不能让功劳都归了武安君啊。”

这话看似平常，其实也很高明，于公于私滴水不漏。前边那番话已经足以打动范睢，那么范睢要想退兵，需要的只是一个借口，而苏代连这个借口都帮他准备好了。

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范睢果然向秦昭襄王建议，说秦军需要休整，应当停战，让韩、赵两国割地求和。

就这样，韩国割让了垣雍，赵国割让了6座城邑，停战了。这当然让白起大为光火。从此，白起和范睢之间就产生了深重的怨念和冰冷的猜忌。我们在看过廉颇、蔺相如“将相和”的典范之后，即将看到白起和范睢这一对“将相不和”的典范会产生怎样的内耗。

这时候的国际局势，虽然和局已定，但整件事里有一个很醒目的疑点还没有得到解答，那就是：韩、魏两国积极议和，最该为议和操心的赵国哪去了呢？

我们下一讲再谈。

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