赵国该不该割地给秦国？赵国：这不是欺负老实人吗？

上一讲谈到，白起已经稳稳占据了上党全境，下一步就要直扑邯郸了，韩、魏两国赶紧派出名嘴苏代，到秦国走应侯范睢的门路，终于说服秦国停战议和。

于是.韩国割让了垣雍，赵国割让了6座城邑，国际局势进入了短暂的和平期。那么问题来了：最该为议和操心的赵国怎么一点都不积极，只看到韩、魏两国着急上火呢？

事实上，赵国不但没闲着，还是最上心的一个，只是《资治通鉴》缺载而已。

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从《战国策》的记载来看，赵孝成王很有担当，亲赴秦国求和。赵孝成王不会不知道楚怀王的前车之鉴，但国家存亡之际，非得迈出这一步不可了。秦国扣留了赵孝成王，这才答应跟赵国议和。

说起赵孝成王的担当精神，不得不提到他对赵括家族的处置态度：当初既然答应了赵妈妈，那就说到做到，不搞连坐。这就意味着，赵孝成王自己要担上一个用人不当的名声。长平之战的惨状，似乎让这个年轻人迅速成熟起来了。

至于秦昭襄王，不知道是不是因为胜利来得太陡，有点志得意满，很想改变一下秦国的国际形象，所以在议和的框架协议谈定之后，竟然放赵孝成王回国了，只留下赵国大臣赵郝继续商谈领土交割的具体事宜。

赵孝成王总算有惊无险，顺利归国，准备依据合约向秦国割地，《资治通鉴》正是从这里讲起的，说虞卿又来提意见了：“大王您觉得秦军为什么撤走了呢？是因为打不动了，必须回去休整了呢，还是虽然能打，但因为心疼您，所以才不打了呢？”

赵孝成王答道：“秦国打起我们赵国来，真是不遗余力啊，现在之所以撤军，肯定因为打不动了呗。”

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虞卿说道：“对啊，那您现在割让土地，不是等于帮着秦国来打自己吗？等到来年秦国再打过来，您还能拿什么退敌呢？”

虞卿的意思是，既然秦国已经撤军了，那我们就不必遵守条约了。反正不管我们的态度是亲秦还是抗秦，秦国都会处心积虑来打我们，我们做事之前只要把利害关系计算清楚就可以了，没必要在意什么条约义务。

话虽然在理，但赵孝成王毕竟是个贵族世界里长大的年轻人，对背信弃义这种事显然还有几分心理障碍，一时间举棋不定。这种纠结特别具有典型意义，因为古往今来，上到帝王将相，下到贩夫走卒，都会面临这样一种困境，那就是被狗咬了之后，该不该反过来咬狗一口?或者说，一个普普通通的好人该怎么对付流氓？

自己如果不去突破道德底线，用流氓手段反制流氓的话，那就注定斗不过流氓，但如果不想吃亏的话，感觉自己会变成跟流氓一样的人，实在是心有不甘。这种局面，真正符合“唯上智与下愚不移”，只有圣人和流氓才不纠结——圣人不介意拿高尚当自己的墓志铭，流氓也不介意拿卑鄙当自己的通行证。秦国不纠结，但赵国纠结。

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正在这个时候，楼缓站出来反驳虞卿了。

楼缓早在赵武灵王时代就已经是赵国重臣了，还在秦国当过总理，是赵国亲秦派当中资历最深，威望最高的一个。那么问题来了：以楼缓的背景，如果就这样直截了当地反驳虞卿，难道就不怕沾上嫌疑吗？

所以站在楼缓的角度，发表意见之前一定要把嫌疑撇清。事实上楼缓正是这么做的，只是被司马光删掉了。当我们回到《战国策》，就会发现楼缓别看岁数大了，依旧能说会道。那个时代里，能够纵横职场的人物不论是正是邪，是忠是奸，首先都得是话术大师。

楼缓先拿古代贤人举例，说在孔子的时代，鲁国大夫公甫文伯病死了，他这一死不要紧，竟然有16名女人为他殉情自杀。公甫文伯的母亲听说之后，坚决不去参加儿子的葬礼，理由是这样的：我家这孩子，当年大贤人孔子被逐出鲁国的时候，他不去追随，而今他死了，却惹来一群妇女追随他去死，可见他对贤人很冷淡，对女人很痴情。

事情讲完了，但这跟楼缓有什么关系呢？楼缓解释说：这番话出自一位母亲之口，人们会称道她是一位贤母，但如果出自其他女人之口，人们只会觉得她心怀妒忌。而自己才从秦国回来，跟秦国的瓜葛很深，如果赞同向秦国割地，就怕被赵王误认为自己帮秦国说话，但如果不赞同呢，那就不是真话了。

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楼缓拿这番话撇清了自己立场上的疑点，取得了赵孝成王的信任，接下来就是和虞卿之间的激烈论战了。这场论战打得昏天黑地，《资治通鉴》删繁就简，只抓要点，楼缓观点里的核心内容可以这样概括：

天下列强都是趁火打劫的坏蛋，如果他们看到秦赵关系恶化，就会跟秦国一道欺负赵国，把赵国瓜分掉，而如果赵国赶紧割让土地给秦国，这既能安抚秦国的贪欲，又能让列强疑心秦赵关系已然向好，赵国也就安全了。

虞卿的反驳意见是：

真要这么做，就等于在国际社会上高调示弱，以后赵国的形象就变成软柿子了，安全还从何谈起呢?再说了，不向秦国割地，不等于不割地，咱们可以割让6座城邑给齐国嘛，积极主动地寻求赵齐联盟。

齐秦之间有深仇大恨，咱们只要向齐国示好，齐国巴不得跟咱们赵国建交。反正咱们原本就要拿出6座城邑的，不给秦国给齐国并没有增加成本，但换来的好处就大得多了。

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大王您只要放出这个风声，秦国马上就会派使者带着厚礼赶赴邯郸，这就不是我们赵国努力向秦国求和了，而是秦国努力向我们赵国求和了。赵国变被动为主动，秦国变主动为被动。这样一来，韩、魏两国也会高看我们一眼。

这番话终于说动了赵孝成王，随即虞卿亲自领命，东行齐国，商量割让土地和联合抗秦的事情。果然，还没等虞卿返回赵国，秦国的使者就已经到了，一切真的就如虞卿所预言的那样。

楼缓很没面子，灰溜溜离开了赵国。赵孝成王拿出了一座城邑来封赏虞卿。

虞卿一步落子，瞬间逆转全局。所以当刘向编撰《新序》的时候，把这段内容采入了“善谋”的题目之下，还有评语说：“虞卿之谋行而赵霸，此存亡之枢机。”

那么问题来了：秦国和齐国之间哪来的深仇大恨呢？凭什么赵国一向齐国示好，齐国就能忙不迭地联赵抗秦，给秦国造成了天大的压力呢?这种事情明明子虚乌有，更何况齐王建时代的齐国不但国力大减，雄心壮志更是荡然无存了，虞卿的计谋根本就没有成立的基础嘛。

所以，虞卿和楼缓的这番论战，内容不知道被添了多少枝，加了多少叶，有着极大的夸张成分。事实上，当秦国发现被赵国耍了，说好的割地竟然不作数了，哪里会有什么好脾气呢，很快就来兴师问罪了。更何况应侯范睢的仇家魏齐还躲在平原君家里，这笔账到现在还没算呢。

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魏齐躲得过初一，躲不过十五。而在赵国这边，长平之败惊魂稍定，君臣上下马上就进入了同仇敌忾的模式，向秦国割地这个选项已经很难被摆在台面上公开讨论了，秦赵两国接下来只会发生你死我活的鏖战，不死不休。

新一轮的合纵出现了萌芽，赵国拿出灵丘封给楚国第一实权人物春申君黄歇，向楚国伸出了合纵的橄榄枝。这一时期的山东六国，国力都已经大不如前了，凡是和秦国接壤的都被秦国打成了重伤，没和秦国接壤的都在互殴当中伤筋动骨，如果再不联合起来，就只能沦为秦国的盘中餐了。

但是，即便到了这种处境，联合依然举步维艰。这是怎么回事呢？

我们下一讲再谈。

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