浅析诸葛亮识人用人的战略失误

如此高的评价对诸葛亮来说并不夸张，毕竟在东汉末年社会大混乱的背景之下，诸葛亮能够辅佐一无所有的刘备攻城略地，建立三分天下有其一的蜀汉基业，不仅如此，刘备亡故之后，诸葛亮依旧能够力挽狂澜，率领蜀国南征北战。

纵使他有这般天纵之才，蜀汉最终难逃灭亡的命运，除了历史的发展趋势之外，诸葛亮也有一定责任，正所谓智者千虑，必有一失，诸葛亮在识人用人及战略方面，也不是天衣无缝，依然存在失误。

一、创建基业期间的小失误

1.隆中对的构想

早在刘备三顾茅庐的时候，诸葛亮就已经为他制定了王图霸业的计划，刘备请得诸葛亮出山，只不过是帮他更有效的落实和实施而已，当时两人共论天下大势，诸葛亮在分析之后强调，天时地利已经分别被曹操孙权占据。

刘备要想兴复汉室，就只有占据“人和”。根据二人之后的对话看，诸葛亮给刘备的大致规划是先取荆州为基本，再带兵取西川，等拿下这片天府之土之后，就可以厉兵秣马，伺机攻取中原，这是最适合刘备的方法。

诸葛亮在提出这个构想的时候，就已经使用自己的识人之术了，之所以让刘备先拿荆州，是因为诸葛亮早已看穿刘表不放心妻子蔡氏，大有直接将荆州让给刘备的可能，所以说当时的诸葛亮已经笃定荆州乃是囊中之物。

其次就是益州，诸葛亮之所以将其作为第二目标，除了当地本身优厚的资源之外，还有当地的人才，诸葛亮早就看出益州牧刘璋乃是昏庸无能之辈，手下之人皆有另投明主的意思，也正是因为如此，拿下益州在他看来也是易如反掌。

不得不说诸葛亮这个计划堪称完美，在看人方面也确实到位，但是他却少分析了一人，那就是自己的主公刘备，彼时的刘备并没有那么心狠手辣，面对同族兄弟自然是优柔寡断，始终不忍心下手。

即使慧眼如炬的诸葛亮也忽略了这一点，也正是因为如此，导致自己这一连串的计划都出现了偏差。

2.恐怖的连锁反应

建立基业的第一步就已经出现了偏差，刘备并没有听从诸葛亮所说答应刘表让荆州的嘱托，也就是说，计划从一开始就跑偏了，随后荆州刘琮直接投降了曹操，随后又为东吴所占据。

尽管后来刘备与孙权达成合作关系之后暂借荆州栖身，但是诸葛亮的计策是有借无还，这种想法让孙刘之间埋下了深深的矛盾，当然超出诸葛亮预期的事情不只是这一点。

在刘备暂时占据荆州之后，许诺孙权去了益州就还，但是取益州的战略，也并是想象中的那般顺利，当时的刘备是和庞统前往，因为刘备“不忍心夺占同宗之基业”，所以错过了兵不血刃的绝佳机会，需要大军前往不说，庞统还白白牺牲。

诸葛亮在率大军奔赴西川的时候，在用人方面再一次出现了重大失误，那就是派遣关羽镇守荆州，当时的诸葛亮错误的估计了关羽高傲的性格，让其镇守荆州，这项决策造成的后果非常严重。

由于关羽“傲上而不辱下”，所以这一点被东吴拿捏，用骄兵之计骗其抽空兵力攻打襄樊之后，直接白衣渡江趁虚而入，一举袭取荆州，关羽自身也落得个杀身成仁的结局。

换句话说，这里诸葛亮即使调张飞前往也绝对不会是这样一个结果，这次用人不当直接损失了关羽，而后张飞急于为关羽报仇怒火滔天之后被奸人杀害，兄弟的接连死亡让当上皇帝的刘备龙颜大怒，不再顾及隆中提到的“外和孙权”。

率倾国之兵攻打东吴之后被陆逊火烧连营八百余里，伴随刘备丧命白帝城的除了大将黄忠之外，还有苦心经营攒下的八十多万甲兵。由此可见诸葛亮错看两人对蜀汉的伤害不小。

二、北伐期间的用人不当

1.错用马谡导致失街亭

夷陵一战以后，蜀汉元气大伤，但在诸葛亮的苦心经营之下逐渐恢复，很快就带着刘备的遗愿进行北伐战争，第一次的北伐战争之中，原本蜀军是节节胜利，但因为诸葛亮用人方面的失误，直接导致第一次北伐满盘皆输。

这次事件就是我们耳熟能详的马谡失街亭，早在战争开始之前，诸葛亮自己就一定强调过这条粮草要道的重要性，在选将方面也是犹豫再三，但是最终依旧敲定马谡前去驻守。

马谡这个人基本属于“高分低能”，兵法战略读过不少，分析起来头头是道，但是实战的时候却十分轻浮，这一点刘备在世的时候就已经意识到了，并且提醒了诸葛亮，但当属选人的时候，诸葛亮并没有想起来。

马谡到了街亭之后，不听副将王平的劝阻，直接将军队驻扎在孤山之上，最终被司马懿军队杀得几乎全军覆没。其实诸葛亮对马谡的错误判断，从很早就开始了，失街亭的例子只是将错误证实而已。

2.对马谡的认知不清

说到马谡和诸葛亮，俩人之间的关系几乎可以用“情同父子”来形容，毫不夸张的说，在街亭失守之前，诸葛亮早就看中了马谡，并且是将其当成自己的接班人来看待的，早在南征的时候，诸葛亮就已经将马谡带在身边。

他还会主动向马谡询问计策，而后两人进行商讨，其实就可以看成是诸葛亮对马谡的考验和磨炼，在初到永昌城的时候，诸葛亮就曾问过马谡对平定南方的看法。当时的马谡稍作思考之后直言“收服南蛮，攻心为上，攻城为下。”

显然，诸葛亮对这个回答非常满意，诸葛亮自己也知道，马谡和自己一同经历了这么多次战争，唯一缺少的就是独立的实战经验，所以才会将这次守街亭的重任交给他。

不过诸葛亮从一开始就看错了马谡，所以这场战争的失败也是在所难免，这次失败不仅让北伐计划前功尽弃，马谡和一众将领也被斩首。

三、诸葛亮对魏延的偏见

1.最早的偏见

我们都清楚，蜀汉后期的问题是十分严重的，朝廷之中多为文官，能征善战的武将所剩无几，能叫上名号的越来越少，其中，有一个因为诸葛亮的偏见而被看轻的武将就是魏延。

此人的战斗力虽然不及五虎上将，但也绝对不是泛泛之辈，尤其是到了蜀汉后期那个人才凋零的时候，几乎就是顶梁柱一般的存在，但因为诸葛亮的偏见，导致魏延一直不能发挥作用，最后因为造反的罪名被杀。

其实早在魏延刚到刘备麾下的时候，诸葛亮就看不起此人，说他“食其禄而杀其主，居其地而献其城”乃是不仁不义。这种认识着实偏激，其实魏延对刘备的态度，在见第一面的时候就已经明确了。

当时刘备携民溃逃至襄阳，被守城将领拒之门外甚至还射杀百姓，是魏延下去大开城门配合刘备，而后攻长沙之时，也是魏延刀劈韩玄。但这些行为在诸葛亮眼中都成了不仁不义。

进而诸葛亮的处处提防导致魏延在军中一直没有被大用，前期五虎上将的光芒太过耀眼，后期被诸葛亮瞧不起，因为诸葛亮的偏见，埋没了一员大将。

2.拒绝子午奇谋

诸葛亮不仅不重用魏延这个人，就连他曾提出的“子午谷奇谋”都直接拒绝，这算得上是诸葛亮的一个战略失误，这其实和诸葛亮一向稳重的战略性格有关。

无论是攻城略地还是排兵布阵，诸葛亮都追求一个稳中求胜，当魏延提出兵出子午谷的时候，被诸葛亮以“太过冒险”为理由否定，这是其战略上大失误。战争中求稳其实是有条件的，但是当时蜀国的情况并不乐观。

蜀军从成都奔袭至中原作战，追求的就是一个速战速决，因为军队的粮草补给线实在是太长，曾经为了运粮，诸葛亮甚至动用了川中女性，这种情况下，一心求稳明显是不切实际的，需要一定的冒险来尝试出奇制胜。

但是诸葛亮并没有如此做，最终被司马懿抓住了粮草短缺的短板，采用拖延战术大败蜀军，取得了战争的最后胜利。

总结

所以从总体来看，诸葛亮的用人识人和战略上，也存在为数不多的失误，但也正是这些小失误，不断造成严重的后果，最终甚至影响到了战争格局，可谓牵一发而动全身。