用对人——兴旺发达；用错人——万劫不复。——观齐桓公用人的启示

齐桓公（公子小白）

无论古今社会，事业的发展最主要的还要靠人才，在用人上如果用对了人，你的事业就会兴旺发达；如果用错了人事业就得不到好的结果，甚至有可能万劫不复。下面从春秋时期齐桓公的用人得失上，向大家展示一下用人方面启示。

齐桓公是春秋时期第一位公认的霸主，齐国是姜尚的后代子孙，齐桓公名叫小白，父亲齐釐公，兄弟齐襄公诸儿，齐桓公名气最大。他执政期间任用管仲等人管理国家，对内加强武备，发展生产，对外助燕败狄，援救邢、卫，并联合中原各国攻楚，与楚在召陵会盟。又安定周王室内乱，多次会盟诸侯，成为春秋历史上无可争议的“五霸”之首。

齐桓公在没登上王位之前，曾遭到鲁国的派兵追杀，追杀他的人恰恰是历史上大名鼎鼎的名相管仲，真是历史的机缘巧合。当姜小白的人马刚刚踏上齐国的土地时，管仲突然发难，一箭向姜小白射去，姜小白大愕，应声倒地。管仲那一箭射中的是姜小白的铜带钩，姜小白知道情况危急，便装死不动迷惑管仲，然后躲在帐篷车里日夜兼程赶回了国都，之后登上齐王之位。

[var1]

齐桓公

齐桓公即位后，急需找到有才干的人来辅佐，因此就准备请鲍叔牙出来任齐相，但鲍叔牙却推荐了管仲。管仲刺杀过齐桓公，桓公本来是要将管仲剁成肉泥的，可鲍叔牙劝道：“臣幸运地跟从了君上，君上现在成为了国君。如果君上只想治理齐国，那么有叔牙和高傒就

够了。如果君上想成就天下霸业，那么非管仲不可。管仲到哪个国家，哪个国家就能强盛，不可以失去他。”

齐桓公听从了跑叔牙的建议，以杀仇人为借口，把管仲接到齐国，命人择定吉日良辰，用“郊迎”的大礼，亲自迎接管仲进城，拜为相国。

[var1]

齐相管仲

管仲名夷吾，又名敬仲，字仲，颖上（今安徽颍上）人。管仲的父亲是齐国的大夫，但很早就死了。管仲少年时生活十分贫苦，为了谋生，做过被当时人认为微贱的商人，与朋友鲍叔牙到各地去经商。经商时赚了钱，管仲总是多分给自己，少分给鲍叔牙，而鲍叔牙对此从不计较。对此人们背地议论说，管仲贪财，不讲友谊。鲍叔牙知道后就替管仲解释，说管仲不是不讲友谊，他这样做，是由于他家贫困。

管仲也曾三次从军参加战斗，但三次都从战场上逃了回来。因此人们讥笑他贪生怕死。鲍叔牙又为他向人们解释，说管仲不怕死，因为他家有年迈的母亲，全靠他一人供养，所以不得不那样做。

齐桓公能纳谏启用管仲，是用对了人。之后齐国在管仲的领导下进行了一场全方位的改革。

改革之前，齐桓公问管仲：“我想使国家富强、社稷安定，要从什么地方做起呢？”管仲回答说：“必须先得民心。”“怎样才能得民心呢？”齐桓公接着问。管他回答说：“要得民心，应当先从爱惜百姓做起；国君能够爱惜白姓，百姓就自然愿意为国家出力。而爱惜百姓就得先使百姓富足，百姓富足而后国家得到治理，那是不言而喻的道理。通常讲安定的国家常富，混乱的国家常贫，就是这个道理。”齐桓公又问：“百姓已经富足安乐，兵甲不足又该怎么办呢？”管仲说：“兵在精不在多，兵的战斗力要强，土气必须旺盛。士气旺盛，这样的军队还怕训练不好吗？”齐桓公又问：“土兵训练好了，如果财力不足，又怎么办呢？”管仲回答说：“要开发山林，开发盐业、铁业，发展渔业，以此增加财源。发展商业，取天下物产，互相交易，从中收税。这样财力自然就增多了。军队的开支不就可以解决了吗？”

经过这番讨论，齐桓公心情兴奋，就问管仲：“兵强、民足、国富，就可以争霸天下了吧？”但管仲严肃地回答说：“不要急，还不可以。争霸天下是件大事，切不可轻举妄动。当前迫切的任务是百姓休养生息，让国家富强，社会安定，不然很难实现称霸目的。”

之后管仲在齐国按他的改革思想，推行了行政规划改革，军事改革，均地和赋税改革，官制改革，尊王攘夷的外交策略等，使齐国出现了民足国富，社会安定的繁荣局面。

齐国的国力迅速增强了，齐桓公为了表现自己广集贤士的决心，在宫廷前燃起明亮的火炬，准备日夜接待各地前来晋见的人才。但是不知是什么原因，火炬整整烧了一年，都没有人上门求见。

这时，东野有一个地位低下的人前来求见。齐桓公很是高兴，满怀喜悦地询问来人有什么才能。来人回答说：“我会九九算术。”齐桓公一听，心凉了半截，九九算术并不是什么特殊的才能，很多人都会，于是调笑他说：“九九之术也能算是一技之长拿来见我吗？”东野之人回答说：“大山不拒绝细小的石头，江海不拒绝细小的溪流，所以才会成为大山、大江、大海。《诗经》中曾说：先民有言，询于刍荛。’

教导人们施政要广泛征询意见，包括那些割草打柴的人。九九之术当然算不得什么高深的学问，但如果您也能以礼相待的话，还怕比我高明的人不来吗？”齐桓公频频点头，认为东野之人说得很有道理，就按照庭燎之礼接待了他。

一个月后，四面八方的贤士果然接踵而至了。

齐桓公礼贤下士，大胆用人，使得齐国国立达到鼎盛，达到事业巅峰，取得巨大成功，成为春秋霸主之一。

但之后，齐桓公用人失当，用错了人，又使得齐国霸业的终结，并使自己本人陷入万劫不复的境地。

公元前645年，为齐桓公创立霸业呕心沥血的管仲患了重病。齐桓公去探望他，询问谁可以接受相位。

管仲说：“国君应该是最了解臣下的。”齐桓公欲任鲍叔牙，管仲诚恳地说：“鲍叔牙是君子，但他善恶过于分明，见人之一恶，终身不忘，这样是不可以为政的。”

齐桓公问：“易牙怎样？”管仲说：“易牙为了满足国君的要求，不惜烹了自己的儿子以讨好国君，没有人性，不宜为相。”

齐桓公又问：“开方如何？”管仲答道：“卫公子开方舍弃了做千乘之国太子的机会，屈奉于国君十五年，父亲去世都不回去奔丧，如此无情无义，没有父子情谊的人，如何能真心忠于国君？况且千乘之封地是人梦寐以求的，他放弃千乘之封地，俯就于国君，国君应疏远这种人，更不能任其为相了。”

齐桓公又问：“易牙、开方都不行，那么竖刁怎样？他宁愿自残身肢来侍奉寡人，这样的人难道还会对我不忠吗？”管仲摇摇头，说：“不爱惜自己的身体，是违反人情的，这样的人又怎么能真心忠于您呢？请国君务必疏远这三个人，宠信他们，国家必乱。”

管仲说罢，见齐桓公面露难色，便向他推荐了为人忠厚、不耻下问、居家不忘公事的隰朋，说隰朋可以帮助国君管理国政。遗憾的是，齐桓公并没有听进管仲的话。易牙听说齐桓公与管仲的这段对话后，便去挑拨鲍叔牙，说管仲阻止齐桓公任命鲍叔牙。鲍叔牙笑道：“管仲荐隰朋，说明他一心为社稷宗庙考虑，不存私心偏爱友人。现在我做司寇，驱逐佞臣，正合我意。如果让我当政，哪里还会有你们的容身之处？”易牙讨了个没趣，深觉管仲交友之密，知人之深，于是灰溜溜地走了。

[var1]

管仲

不久管仲病逝。齐桓公不听管仲病榻前的忠言，还是重用了易牙等三人，结果酿成了一场大悲剧。

管仲死后的第三年，齐桓公病重。易牙、竖刁见齐桓公不久于人世，就开始堵塞宫门，假传君命，不许任何人进去。有两个宫女乘人不备，越墙入宫探望齐桓公，桓公正饿得发慌，便让宫女去取食物。宫女忙把易牙、竖刁作乱，堵塞宫门，无法供应饮食的情况告诉了齐桓公。桓公仰天长叹，懊悔地说：“如死者有知，我有什么面目去见仲父？”说罢，用衣袖遮住脸，活活饿死了。

桓公死后，宫中大乱，齐桓公的几个公子为争夺王位各自勾结其党羽，互相残杀，致使齐桓公的尸体停放在床上六七十天都无人收殓，尸体腐烂生蛆，惨不忍睹。最后，卫姬所生的儿子姜无亏抢到了君位，原来的太子姜昭逃往宋国。

反观齐桓公用人，用对人使得霸业有成，后用错人使得齐国走向衰落，更造成自己个人命运悲惨结局。用人的得失发人深省，值得后人借鉴。