战国策解读-一位秦臣为自己利益最大化的老谋深算

如果深入其中仔细分析，就能够发现冷向这位秦臣的老谋深算，在秦齐博弈之间为自己谋取最大的好处，同时也能看到战国时期，弱国不过是强国之间利益博弈的牺牲品罢了。

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这篇策文明面上是冷向做解释，和其他策文游说别人的内容并不一样，但实际上，两种方式的本质都是相同的，都是让听的人相信自己的说法或者主张。

因此，策文的结构也是经典话术，抛出论点，阐明立场，解释逻辑，讲明利益，最后再强调自己的观点。

原文

冷向谓秦王曰：“向欲以齐事王，使攻宋也。宋破，晋国危，安邑王之有也。燕、赵恶齐、秦之合，必割地以交于王矣。齐必重于王，则向之攻宋也，且以恐齐而重王，王何恶向之攻宋乎？向以王之明为先知之，故不言。”

译文

冷向对秦昭王说道：“我想让齐国侍奉大王，所以主张让齐国攻宋国。如果宋国破灭，就会危及到魏国的安全，大王就可以取得安邑。而燕国、赵国担心齐国、秦国联合，必定会割地给大王。齐国必定会重视大王，那么，我主张齐国攻宋，便是使齐国有所畏惧而重视大王，大王为何抱怨我的齐国攻宋策略呢？我认为以大王的贤明，早已知道我的苦心，所以没有对您明言。”

解析

策文开头第一句，冷向便说出了自己主张的目的——“欲以齐事王，使攻宋也”，这句话是一个很违反逻辑的内容，但是，

冷向必须先说这句话来表明自己是站在秦国的立场考虑，才有后续的解释机会

。

我们经常说“屁股决定脑袋，位置决定想法”，冷向作为秦臣，必然要先声明自己是站在秦国的角度考虑，不是站在齐国的角度乃至自己私利的角度考虑，这样才能让秦王接受他的解释，否则，他后面说的再多，秦王都是听不进去的。

为什么说这个主张违反逻辑呢？

首先要说一下宋国，宋国并不在战国七雄里面，但并不意味着它的实力不强，宋国是周朝遵循“兴灭继绝”的传统，分封商纣王的兄长微子启为诸侯所建立起来的。

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宋国统治的范围是

围绕商朝旧都商丘建立的

，所占据的地方，自然是属于物产丰富的膏腴之地，同时，周朝统治者为了防止前朝复辟，也在他周围分封了不少诸侯，这种地理环境，各国诸侯交流必然是要经过宋国，就形成了宋国繁荣商业文化的基础。

宋国拥有睢水北岸的宋都商丘、济水北岸的陶丘，获水和泗水交汇处的彭城，都是在当时属于极为繁荣的商业都会。

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这种经济基础促使宋国的繁荣，甚至在春秋时期助力宋襄公成为霸主之一。

其次要说的是齐国。齐国作为春秋霸主之一，在战国时期依旧延续着自身强大的实力，成为战国七雄之一。一度与秦国形成双雄并立，称为“东西二帝”。

这样一个大国吞并一个拥有丰厚底蕴的小国，必然会大大增强它的底蕴。特别是秦国有吞并巴、蜀的经历，更是明白这种情况下，对一个地方所产生的助力有多大，因此，秦国必然是反对，乃至是阻止齐国吞并宋国。

在这个时候，作为秦臣的冷向支持齐国吞并宋国，不得不让人怀疑他的立场如何，而

他解释支持齐国吞并宋国的原因是“为了让齐国侍奉秦国”，这种观点自然是违反正常逻辑的。

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不管如何，冷向用一个标新立异的观点抓住了秦王的注意力，紧接着，他要做的便是解释自己的逻辑，让人觉得他的支持的确是为秦国考虑。

而冷向所用的手段，也是《战国策》中记载的纵横家们常用的——假设这种情况发生。

“宋破，晋国危”，宋国如果被齐国攻灭，最先威胁到的便是“晋国”，这个时候经过三家分晋之后，已经不存在晋国，韩魏赵三家作为瓜分晋国的诸侯，魏国一直自认为晋国正统，占据了晋国的核心区域，也最先通过变法强大起来，因此，常被用“晋国”指代。

冷向这句话告诉秦王的是，如果宋国被攻灭，那么最为担心的是与齐国接壤的魏国。

这当然不足以说服秦王，因此，冷向立刻抛出了秦国能从其中受益的地方——“安邑王之有也”，魏国要防范东边的齐国西进，必然没有足够力量阻止秦国东进，那么秦国就有机会获得魏国区域。

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“安邑”是魏国早期的都城，秦国想要占据的不仅仅是魏国一个都城，更多是想要吞并安邑所代表的一片魏国国土。

之前商鞅便对秦魏两国的联系有过准确的论断——“秦之与魏，譬若人之有腹心疾，非魏并秦，秦即并魏”，而安邑的位置更是关键，它是处于河东区域，时刻威胁着秦魏争夺多年河西之地，如果秦国能够拿下安邑所处区域，自然是解除了魏国的威胁。

这是对秦国最大的好处，但是不足以推出他开始的结论，冷向便继续往后推演。

如果齐秦分别从东西两面威胁魏国，必然会造成其他诸侯国害怕两国联合，到时候其他诸侯国必然会想办法拉拢秦国，“燕、赵”这里也是像“安邑”一样代指，代指的是其他诸侯国，“割地”代指的是拉拢方式。

而齐国为了不被诸侯孤立，也会重视秦国，甚至愿意低声下气“侍奉”秦国。冷向回到了自己开始所立的观点上。

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然后，冷向进一步强调自己的观点“以恐齐而重王”，就是为了让齐国害怕并且重视秦国才支持齐国吞并宋国的，同时还倒打一耙——“以王之明为先知之，故不言”，以为以秦王的英明必然早就知道他的苦心，所以才不说的。

这句话既是捧秦王的——秦王很英明很可能早就知道，也是攻击对手的——之所以不知道埋怨他，也是因为被其他人误导了。

短短几十字，冷向既表现了自己为秦国考虑的立场，也解释了之前为什么不说的原因，同样给了秦王台阶下，贬低了攻击他的政敌。

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这篇策文表面上的内容其实也就分析完了，不过，如果了解一下这件事情前后的情况，也能发现一些有意思的地方。

齐国攻打宋国之前，必然是知道其他诸侯国会阻止，所以要派人去游说各国，冷向作为秦国重臣，也是被游说的人，所以他在一开始不说话也就可以理解。

他的这种不说话，也是对齐国的一种表态，暗示了他能够被游说，齐国必然会加大筹码游说，因为他已经想好理由为自己辩解，所以不介意趁着这个机会多收齐国的好处。

等到秦王将注意力转到他这里，质问他的意图时，他再拿出早已准备好的理由，不仅是让自己脱身，也完成了对齐国游说的承诺。

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实际上在齐国攻打宋国之前，宋国已经把周围的几个诸侯国全部得罪了，宋王偃向东讨伐齐国，攻取了五城。向南击败楚军，拓地三百馀里，向西战败魏军，攻取了二城，又攻灭滕国、讨伐薛国，国力达至顶峰，被称为“五千乘之劲宋”。

而齐国攻灭宋国之后，又被燕国联合其他四国攻伐，攻取齐国七十二城，使其仅剩两城，如果不是齐将田单力挽狂澜收复齐国失地，齐国怕是属于七雄中第一个被灭国的。

当然了，不管是前还是后，都是这篇策文的相关背景了，对于策文主角冷向来说，并不关心这些，他在这一次齐伐宋的游说中算是最大收获的一个人了。