管仲这几条计谋，堪称教科书般的事发，吃透了人性、看透了人心

有人说，春秋战国时期是历史上的一段极分裂的时期，群雄相争、四分五裂，最著名的还属“春秋五霸”，但春秋时期同样也是我们历史上人才辈出、百家争鸣的兴盛时期，这一时期各家思想百花绽放，儒、道、法、墨各个学派各执己见，对我们思想文化的发展产生了深刻影响。

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正是由于这一时期的“百家争鸣”，于是诞生了很多出色的政治家、思想家、哲学家和军事家。诸子百家争鸣，各种思想争相绽放，在我们历史上形成了一幅璀璨的文化画卷。

而这幅画卷上，定然少不了管仲的身影。

管仲是谁？

管仲，名夷吾，字仲，是我们历史上春秋时期著名的经济家、军事家、哲学家，先秦诸子百家中的法家代表人物。他在各诸侯国纷争不断的春秋时期辅佐齐桓公称霸，任为齐国相国。

在此期间，他辅佐齐桓公合诸侯、成霸业，富国强民、经世治国，可以说齐桓公能够成就霸业、成为春秋五霸之首，少不了管仲的功劳。

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历史上对于管仲的评价很高，被称为“春秋第一相”，又被后人誉为“法家先躯”，可见他对后世的影响有多大。诸葛长青对管仲的评价也极高，他总结了管仲治国谋略的三个重点，分别阐述了管仲在齐国经济、政治和军事上采取的一系列措施，总结其对于造福民众提出的“治国之道，必先富民。”民富则容易治理地方，百姓贫穷则不易治。

诸葛长青还对管仲的外交谋略进行总结，其中的智慧是：“拘之以利，结之以信，示之以武。”意思是用利益互相拘束、以信任互相结盟，用武力对外展示国力，震慑诸侯。这其中的智慧在当时让齐国成为大国、强国，并辅助齐桓公成为了五霸之首。

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那么管仲到底有多厉害以至于后世对其评价如此之高？看看下面这几条管仲的治国谋略和经济计谋就明白了。

首先，富国强民的治国谋略。治国先富民，这是自古以来都不变的治国之道。管仲在齐国执政期间，利用齐国的临海优势，大力发展经济。疏通物流，通过捕鱼和煮盐进行经济流通，让百姓富裕起来。

而且齐国土地适合耕种，于是管仲大力发展农业，鼓励百姓开垦荒地、种植农作物。为了让百姓积极耕种、发展农业，管仲对于在农业上有贡献的人给予奖励，这种措施极大地调动了百姓的积极性，齐国农业得到飞速发展。

同时，管仲鼓励百姓进行经商，鼓励他们进行鱼、盐的生产，抓住齐国这两大经济命脉，齐国的国库源源不断有经济来源，很快便成为春秋时期最富有的地方。

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其次，政治上采用顺应民心、礼法并用的治国之道。有句人人都知道的老话说：“得民心者得天下。”这句话反映出当时社会上民心的新的性。民心所向，胜之所在，大道可成。

管仲执政期间，对齐国的政治方面也有所贡献。首先，他强调君主神圣不可侵犯的地位，在百姓心中树立高大的君主形象；

之后管仲在齐国设立法度，立法治国、完善法度，设立了赏罚分明的制度，并且强调执法的时候要做到公正无私，上到天子下到百姓，法律面前人人平等，正是这样的法规，使得齐国百姓尊法守法，地方政治清明，国泰民安。

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最后，组建军队。政治、经济方面稳定下来后，最主要的就是地方的军事。在春秋那个混乱的时代，地方的军事力量成为最有力量的话语权。

管仲执政期间发展齐国的军事力量，对外联合各国诸侯扩大势力，对内组建军队，发展国力。

经过管仲的谋略，齐国一跃成为春秋时期的第一大国。

以上是管仲在齐国执政期间的治国谋略，那么对外时，管仲又有何计谋呢？有人评价说管仲最会看人心，把人性和人心看得透彻，才能不动一兵一卒就让各个诸侯国归顺，下面看看管仲降服其他诸侯国采取的计谋。

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服帛降鲁梁。管仲在齐国执政期间富国强民，使齐国成为经济大国，国力强盛后，管仲觉得时机时尚，于是开始朝外试探他的刀锋——于是他拿鲁梁开刀，就有了历史上著名的“服帛降鲁梁”。

这个故事是说当时齐桓公觉得鲁梁的位置很新的，于是想要拿下鲁梁，问管仲该如何做，管仲就结合鲁梁的国情，说他们地方日常生活里有一个丝织品叫“绨”，可以做成绨服穿，于是管仲建议齐桓公穿绨服。

当时的齐国已经在百姓心中根植了君主形象，管仲让齐桓公率先穿绨服，并下令让百姓也都跟着穿绨服，这样齐国上下都穿绨服。

同时管仲还让齐桓公下令不许百姓自己织绨，因此只能从鲁梁购买绨，这样鲁梁的百姓看见有利可图，就会放下其他的生产全面织绨，那么他们的农业一定会落后。

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齐桓公听了管仲的分析，立马就采取行动，命人给自己制作了一身绨服，并下令让百姓也穿，齐国上下都穿上绨服，导致绨的价格上升，这对于鲁梁来说是一个发展经济的大好时机，百姓们见钱眼开，怎会轻易放走这一块肥肉。

于是管仲就与鲁梁交涉，让他们织绨三千，就给黄金三百斤，如果织绨三万，就给黄金三千金。

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于是鲁梁百姓都争相织绨，忽略农业生产，经济上来了，地方有钱就可以从外面卖粮食。这样的局面维持了十三个月，管仲就派人去鲁梁考察情况，发现时机时尚后，就让齐桓公改成穿帛服，而且断了从鲁梁进口绨服的举动，并且还不给鲁梁出口粮食。

鲁梁这时候才发现问题，但为时已晚，地方经济强盛却粮食亏空，军事后退，且短时间内也无法恢复到以前的农业生产水平，鲁梁顿时进入困窘之地。在经历了一段时间的饥荒后，鲁梁终于耐不住饥饿归顺了齐国。

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这就是“服帛降鲁梁”的故事。从中可以看出管仲的经济智慧，他抓住“天下熙熙为利而往”的人性，利用“抬高物价、有利可图”的经济谋略，击垮了鲁梁的生态平衡，逼迫鲁梁进入困境最后归顺。

除了“服帛降鲁梁”的故事，还有著名的“买鹿制楚”。当时齐国作为最大的诸侯国，国力已经非常强盛，但与之对立的楚国也不容小觑。

齐桓公想要制服楚国，但当时齐楚两国的国力相当，如果发动战争必定生民涂炭、两败俱伤，于是齐桓公向管仲请教方法。

有了不动一兵一卒就让鲁梁归服的先例，管仲这次在心里也有了不费一兵一卒就拿下楚国的想法。

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这次管仲对齐桓公说：“你派人去楚国买鹿。”鹿在当时的齐国境内十分罕见，只有楚国有，齐桓公对管仲的谋略十分信任，于是就派了一部分商人去楚国。

这批商人到达楚国后，管仲就让他们在楚国的境内四处宣扬“齐桓公爱吃鹿肉，重金求购”的消息。楚国人对于鹿只是作为捕猎的猎物，用来填饱肚子，因此不够重视，在听到齐桓公要重金求购的消息后，不禁利从心起，商人们绝对不会放过这个有利可图的机会，立马开始四处求鹿。

楚王在听到齐桓公来楚国买鹿的消息后，对此不以为意，觉得金钱才是地方和人民赖以生存的事物，而鹿不过是禽兽而已，楚国境内那么多鹿，齐桓公喜欢就让他拿金钱来换，这样我们还能发展经济。于是楚王就下令让百姓都去捕捉活鹿，并卖给齐国发展经济。

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这一消息很快就在楚国各个地方流传开来，接着鹿的价格就开始疯涨，楚国上下都奔着利益而去，农民不再耕农，商人不再经商，都跑去荒郊野外捕捉活鹿，这时候楚王还没有意识到事情的严重性，只沉浸在“齐国以钱换鹿”的喜悦里。

这个时候，齐国和楚国的局势在悄悄变化，楚国通过活鹿赚到了钱，而忽略了粮食的减少，等楚国意识到要挨饿后，才着急忙慌地从四处买米。

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但管仲对此早已经有了计谋，他封锁了楚国的边境，不让楚国买到米粮，米价一时疯涨，但米粮都被齐国截断，楚王这才意识到这是一场阴谋。

楚国国库亏空，粮食残缺，百姓们挨饿，颠沛流离，不同意挨饿的流民都纷纷跑去齐国，楚国人口减少、经济、农业衰退，这样的情形又如何发展国力，可谓是一副萧条景象。

三年后，楚国不堪重负，终于归服了齐国。

由此可以看出管仲对制服楚国的深谋远虑，他看出楚国的优势和劣势，利用人性对金钱的向往进行谋略，最终没有发动战争就将楚国拿下。

这个事发与上面的“服帛降鲁梁”有异曲同工之妙。都是利用人们趋势利益的心态，击垮对方国，只是这样每一次谋略，齐国都要花费很大一笔费用。

管仲对待这些事情都是经过了各方面的观察，结合每个地方不同的情况采取合适的措施，虽然原理都一样，但其实这样的计谋需要长时间的谋划，而且需要有敏锐的洞察力，还要能够根据实况情况进行调整。

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除了这两个有名的事发， 管仲的衡山之谋也十分出名。管仲不费一兵一卒打败其他诸侯国的事发还有拿下衡山这一例。当时衡山国的兵器技术十分精进，齐桓公就请教管仲如何打败衡山。

管仲说，衡山兵器进步，如果发动战争肯定会费力不小，因此还是要智取。根据以往经验，管仲这次就让人去购买衡山的兵器，再以高价卖出去。

齐国这样做之后，其他诸侯国纷纷效仿，也都去衡山购买兵器再高价卖出，购买的人多了，就让商人看到了暴利的契机，于是衡山的王就下令把兵器价格提高了十倍。这样的暴利在老百姓眼里那跟天上掉钱捡钱有什么区别，于是百姓都纷纷跑去生产兵器。

在这期间，齐国在不停地收购粮食，管仲让人去别国用低价购入粮食，高价出给齐国，其他国看见这其中也有利可图，于是都来齐国卖粮食。

经过了一段时间后，管仲看时机时尚，就跟衡山断了联系，与其他诸侯国联合起来攻占衡山。

衡山的兵器和粮食都双双亏空，根本没有国力继续抗衡，不得不投降屈服。

结语：

管仲用自己的经商才能和经济才能，抓住了百姓图利的心理，以及”物以稀为贵“的经济原理，才能够不动用一兵一卒就连着用同样的方法原理灭掉其他诸侯国，我们从中可以看到他的智慧，同时也能看到人性。

这告诉我们，人们一定不能因为眼前的蝇头小利而放弃长远的发展，楚国、鲁梁和衡山的失败事发都是因为他们的国主贪图眼前的经济暴利，而忽视了这样做带来的不可持续发展危害，因此治理地方需要掌握平衡，一定要放远目光。