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中文名:: 吕不韦：射将先射马从一介商人一跃为大秦国的宰相
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人物简介:: 战国时代末期，有一个人由商人直升为大秦国的宰相，而拥有相当大的权势，这个人就是吕不韦。 [var1] 一说起吕不韦，很多人便会想起“奇货”这个辞。这段典例是说吕不韦因为经常到赵都邯郸行商，偶然的机会里，遇见秦在赵国当人质的王子子楚，以及子

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吕不韦：射将先射马从一介商人一跃为大秦国的宰相资料

吕不韦：射将先射马从一介商人一跃为大秦国的宰相简介 文章

战国时代末期，有一个人由商人直升为大秦国的宰相，而拥有相当大的权势，这个人就是吕不韦。

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一说起吕不韦，很多人便会想起“奇货”这个辞。

这段典例是说吕不韦因为经常到赵都邯郸行商，偶然的机会里，遇见秦在赵国当人质的王子子楚，以及子楚在赵国的穷困情形。

看准时机是商人成功的着眼点，如果不能适时地将“奇货”售出，那一切就会成为无用的废物，所以吕不韦的机智就是从如何抛售奇货中磨炼而来的。

吕不韦和子楚会面之后，为了将奇货(子楚)适时地抛售，便动身前往秦国。在此之前，他首先将自己的财产全变卖，将五百斤的黄金赠与子楚，剩下的五百斤黄金，就当作自己的费用，因为他知道子楚的未来联系着自己的命运。

当时的秦国是昭王在位(在公元前306~前251年)，子楚的父亲安国君是太子。安国君有二十个以上的儿子，子楚是其中之一，子楚的母亲夏姬只是安国君的宠妾，而且当时她已经失去安国君的宠爱，所以子楚才会被送到赵国当人质。对于子楚而言，一切的条件，情势都非常不利。在这种恶劣的情势下，他绝对无法超出其他二十多位皇子，而争到继承安国君的地位。

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无论如何一定要把子楚推荐给安国君，为了子楚，也是为了自己……。

吕不韦的目标是安国君的正室，华阳夫人。当时的华阳夫人可说是集安国君所有宠爱于一身，但她有一个弱点，那就是华阳夫人没有自己的亲生儿子。

安国君将来一定会接掌昭王的帝位。如此一来，华阳夫人就是皇后，然而万一失宠的话该怎么办?又如果安国君将来若出了任何意外的话该如何自处呢?对于没有儿子的华阳夫人而言，情势也是很不安定。吕不韦就是看准了这点。他将身边的钱买了很多礼物，然后前往秦国，他首先设法接近华阳夫人的姊姊。这是“射将先射马”的战术。在这方面，吕不韦充分地表现出自己交涉的才能。因为这是华阳夫人本身的问题，所以让她的亲姊姊告诉她，会比一个素不相识的商人来得有效多。由此便可看出吕不韦判断事情的深度。

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华阳夫人的姊姊是怎样的女性呢?她站在怎样的立场?还有吕不韦是如何去说服她?等等的问题,《史记》中都无记载。反正吕不韦很成功地拉拢了夫人的姊姊，借她之口向华阳夫人说:

“当一个女人的容貌衰退时，所得到的宠爱也会因而减少。现在你虽然能完全得到太子的爱，但是你没有自己的儿子。而太子的儿子又那么多，将来一定会从这当中挑选出一位聪明、孝顺、宅心仁厚的来继承太子。如此一来，当太子在世时，你的地位是稳定的，但是如果太子将来有个什么万。一，新太子继位，那你的势力就会尽失。所以现在最新的的是趁你年轻时，就要将你的地位扎实地稳固下来，否则等到你将来容貌消失、失宠时就来不及了。

安国君有位儿子在赵国当人质,名叫子楚，人很聪明，而且常常因为想到太子和你而泪眼潸潸。无论是从兄弟的排行顺序或是母亲的地位高下看来，他都无法成为安国君的继承者，所以一切只有仰赖你了。不要放弃这个机会，试想，如果子楚能顺利成为继承者的话，那你的一生不就安定了?”

被捉往弱点的华阳夫人，完全被这番话说服了。于是她找到一个适当时机，便泪眼潸潸地向太子表示: “我很幸运能得到你的宠爱，但是我没有自己的亲生儿子，我想请求你让子楚继承你的地位，这样我的将来也算有个寄托。”

安国君听了夫人的请求之后,不久就把子楚从赵国召回，让子楚正式地继承他的地位，后来子楚继安国君之后登上帝位，就是庄襄王。庄襄王的儿子就是后来的始皇帝。吕不韦当了庄襄王和始皇帝二代的宰相，拥有极高的权势。从一介商人一跃为大秦国的宰相，吕不韦之所以有如此不平凡的成功，首先，找出愁闷的子楚，再者攻击华阳夫人的弱点，应该可算是他成功的二大理由。

前面所介绍的张丑，他攻击对方的弱点是凭着一时的机智。而吕不韦的典例看来，很明显地知道单凭机智是不可能有后来的成功，他必须收集所有有关秦王室内部情势的资料消息，也必须找出对手的弱点。因为他是个商人，经常往来于诸国之间，所以能收集到各种情报，而这些情报就成为推荐奇货的关键物。

如果你想利用交涉和说服来使对方屈服的话，攻击对方弱点是个很有效的方法。而发现对方弱点则是先决条件。现代的时代和吕不韦的时代不相同，也可说现代是个情报过剩的时代。但是如果你想使对方屈服的话，也不要吝惜你的时何，多去收集一些有关的必要情报，或许对你会有很大的帮助。