2600年前一场惊心动魄贸易战，让西周第一大国沦为小邦，前车可鉴

主笔：闲乐生

在西周时，华夏世界有三个传统大国，一个是西周开国第一功臣姜太公 的封国，一个是周武王同母弟康叔的封国卫国，还有一个就是周武王另一位弟弟周公旦的封国鲁国。而由于周公旦既是周初宗室功臣，又是周朝礼制的创立者，所以周成王特别赋予鲁国“地方七百里，革车千乘，命鲁公世世祀周公以天子之礼乐。”（见《礼记·明堂位》）从此，鲁国一直作为周室第一强藩，震慑并管理着东方世界。

然而，到了东周时代，由于齐国的崛起，鲁国渐渐失去了东方第一大国的位置，跌到老二老三的位置，但后来又由于齐国两次爆发内乱，鲁国又迎头赶上，成为了齐国霸业的有力竞争者。更重要的是，鲁国和齐国比邻而居，又是齐国进出中原的必经之路，以二国紧密相连的地缘格局，爆发战争是迟早的事情，特别是在公元前685年鲁国干涉齐国内政，出兵欲扶持与鲁有姻亲关系的齐公子纠即位，失败后更导致齐鲁关系紧张到了极点。

正所谓一山不容二虎，齐桓公二年，也就是公元前684年，刚即位不久的齐桓公为了立威，为了报去年之仇，更为了齐国的称霸大业，便派了齐国大夫鲍叔牙率领齐国大军前去攻打鲁国，齐相管仲虽然苦劝，但齐桓公一意孤行，管仲只好让他去碰碰壁。

齐国实力虽然比鲁国稍稍强一些，但刚刚经历数次内乱，急需休养生息，积蓄国力，齐桓公此时对鲁国发动战争，实乃不智之举。而鲁庄公特意为他精心挑选了一位猛将兄来好好敲打一下他，这位猛将兄就是在我们中学语文课本里发表了“肉食者鄙”这句名言的曹刿。

于是两军在长勺（今山东莱芜东北）交战。齐军先鼓，冲锋，曹刿之鲁军岿然不动；齐军再鼓，冲锋，鲁军仍然不动；齐军三鼓，这时曹刿发飙了，他大喝一声脱掉上衣，露出一身钢肌铁骨，径直下车，推开鼓手，一面用力擂鼓，一面大声喊道：“兄弟们，冲啊……”

结果，齐军大败而逃。

事后鲁庄公询问曹刿取胜之道，曹刿又发表了一通名言：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”

两军交战，有的时候就像两个人打架，先动手的不一定赢。何况齐军深入鲁境，士气本来就容易衰竭，曹刿抓住这个弱点后发制人痛殴鲍叔牙，一战名扬天下，从此荣登后世语文课本，成为我等少年间共同的青涩回忆，同时也为青年齐桓公好好上了一课：

正所谓上兵伐谋，其次伐交，其下伐兵。有时候，武力并不是解决问题的最好办法。

那么什么才是最好的办法呢？管仲告诉齐桓公：可以用经济手段。也就是我们前面提过的贸易战。

然而打贸易战，首要一个前提是要有足够的资金，否则必败无疑。但管仲改革一向提倡低税制，比如在重要的农业税上，齐国两年才正一次税，税率丰年15%，平常10%，歉收之年5%，如遇饥荒，则免税！而在商业税上，其关市税率只有1%到2%，因为管仲认为多收税不一定好，因为它是有形的，是直接从老百姓兜里掏钱，有点像明抢，自然会招致人民的不满。最好的办法是偷之于无形，哦不是，是取之于无形。办法就是“官山海”。所谓“官山海”，就是把山、海资源垄断起来，山上出铁矿，海里产海盐，这就是盐铁专卖制度。管仲便是要让政府垄断盐铁专卖，以此“寓税于价”，把税收隐藏在生活必需品盐铁之中，使老百姓在不知不觉中就纳了税，他们既不知情，自然毫无怨言，最终政府的支持率一点儿都不会下降。

这样一来，齐国盛产的盐铁，就成了管仲打贸易战的最大资本，这是一块取之不尽用之不竭的宝库。

据现代考古发现，春秋是青铜向铁器过渡的时代，按照《管子》书中记载，当时天下剑戟等兵器普遍用青铜（美金），针织用具农具工具则多为铁铸（恶金）。铁作为一切工作之工具，是重要生产物资。齐国经济发达，铁器铸造业极为兴盛，只要把齐国官营的各种铁器的价格增加一丁点儿卖往天下，积累起来就是天文数字。

其次，天下每人每日都要吃盐，盐是重要生活物资，而当时中原地区除了晋国的河东盐池，只有齐国临海专门出产海盐，其他国家都没有。

管仲于是给齐桓公算了一笔账：

当时齐国约有50万户200多万人，中原地区则大约2000万人口。最保守的估计，至少1000万人口消费齐国的海盐。平均每人每月食盐大概3升，每升只要加价2钱，齐国每月可获财政收入竟多达6000万钱！！是当时齐国每月税收收入的两倍！！

这是什么概念！？这不就等于“全世界”的人民都在给齐国交税了么！？所以管仲自豪的称之为“煮沸水以籍天下”，煮沸取之不尽的海水，就可以收取无穷无尽的税赋，简直酷毙了。

更妙的是，由于盐是微量消费品，“全世界”人民并没有感觉到齐国对他们的经济剥削，仍然孜孜不倦无怨无悔的为齐国输送财富。至于在齐国国内，齐桓公因为外贸利润丰厚完全不用担心财政赤字，这样就可以大量减免农业税与商业税，实现管仲的低税制。也就是说，盐铁价格的上升，不仅不会加重齐国百姓负担，反而让国民生活水平大大提高了。这也进一步证明了管仲的“富治思想”，国家发展经济的目的，就是要让老百姓手里有余钱，老百姓手里有了钱，才会从官商那里购买生产生活资料，从而又促进生产，形成良性循环。反之如果老百姓的钱都被高赋税搜刮走了，拿不出钱买东西，市场就会萧条，就会萎缩，形成恶性循环。

需要指出的是，管仲在齐国搞的是盐铁专卖，而不是盐铁专营。齐国并不搞国营工厂，而是将山海资源承包给民间生产，然后由国家统一收购，这样就能控制盐业的销售和产量，进而控制盐价，让国家和百姓都能赚取巨额利润，以免造成后世汉武帝实施盐铁专营而“与民争利”，最终导致国民分裂的恶劣情况。由政府控制专营权，然后将经营权下包给民间商人，以一定比例分配利润，这就是后世非常流行的“资产国有，承包经营”的雏形。

总之，这样一来，齐国就在不压迫百姓的情况下，积累了巨额财富，有钱不一定可使鬼推磨，但措施得当，绝对可以控制别国的经济，进而控制对方的政治，则敌国尽在我彀中，这岂不比辛辛苦苦舍生忘死去打仗轻松的多，有趣的多么？

齐桓公对管仲的提议很感兴趣，既可称霸天下，又不用战争流血，简直就是不战而屈人之兵嘛，这样好的事儿哪里找去！可是亲爱的仲父干爹啊，咱们具体该怎么做呢？

管仲告诉齐桓公：鲁国纺织业发达，跟我们齐国有的一批。现在，我们就要帮他们一把。君王您可以带头让齐国贵族们改穿鲁国生产的绨料衣服，还要带动鼓励全国的百姓都去买，让鲁国人大赚一笔！

齐桓公歪着头发傻：仲父你的脑袋没发烧吧，寡人是要制伏鲁国，不是想当活雷锋。而且这样搞的话，我们齐国的丝织业可以大受打击了。

管仲笑：君王不闻“预先取之必先予之”乎？我们就是要让鲁国人先占便宜，再来对付他们！至于我国的丝织业，可以由国家收购，绝对不会受影响，而且到时候会有大用处！现在，咱们就先让国内的丝织品完全依赖鲁国进口，这样一来，鲁国的农民就会放弃种田，全去种桑养蚕，或者进城去当织厂农民工……

齐桓公突然一下子跳了起来，叫道：好，就这么办！

管仲与齐桓公双手紧握，齐声发出了阴险的大笑。

很快，齐国成了鲁国绨衣的海洋，世人还以为这是一场时尚风潮，完全没有意识到这竟然是管仲的阴谋。

于是，“made in 鲁”的服装在齐国成为了紧俏商品，价格大涨。

然而，管仲不但没有提出反倾销政策，限制鲁国丝织品进口，反而派人去跟鲁国的商人说：你们给我贩来绨一千匹，我给你们三百金；贩来万匹，给三千金。反正越多越好。

鲁国的商人怀疑地问：太宰为何要如此？

管仲笑：没办法，谁叫齐国百姓喜欢你们的产品呢？反正我们齐国人有的是钱，花都花不完，而且这样你们的政府财政有盈余，就不必向人民征收农业税了，我们这是双赢啊！

为了迷惑这些商人，管仲还收受了他们提成，假公济私大赚了一笔。

商人们大喜，便开始大量养蚕种桑，并招工开织厂，源源不断的向齐国输送绨匹，以赚取巨额利润。而鲁庄公发现纺织品给鲁国带来的贸易顺差后，也大喜起来。

——织业繁荣，政府的税收就多，税收多，寡人就可以大幅减免农业税，让百姓们过上幸福的生活，如此国富民强，何乐而不为？

于是鲁庄公发布了大量优惠政策，鼓励全国百姓加入到丝织业大军中来。

一年后，管仲派人到鲁国考察，发现鲁国已经经济泡沫弥漫了。农村人口全都毁粮种桑，城市人口则全改行开织厂，资金不够怎么办，找地下钱庄借！以前钱庄借钱，庄主还考虑一下借款人有没还贷能力，有没有房产抵押之类的。现在，只要是说借钱搞丝织业的，统统放贷，丝织业现在是稳赚不赔的生意，哪有还不起钱的！

这可真是全民大炼钢铁，哦，不对，是全民大织鲁绨。鲁国大城小镇，几乎所有车辆马匹都被用来运输出口到齐国的丝织品了，街道上的灰土遮天蔽日，如同刮起了沙尘暴，十步之外都看不见人。

农业型大国鲁国已被管仲成功和平演变为纺织轻工业发达国家了，其经济发展速度增长的超快，快的都有点变态了。

好，时机成熟，鲁国人也该为他们的见钱眼开付出代价了，他们怎么也不会想到，这一切的繁荣，都是虚假的，都是泡沫，都是管仲的阴谋！

果然，齐使回来报告完情况，齐桓公于是立刻改穿齐国丝帛，并声称极其讨厌鲁绨，并放开国库，向老百姓与中原各国低价倾销之前囤积的齐帛，同时闭关，停止进口鲁国丝织品，停止向鲁国出口粮食。

两个月后，上行下效，齐国穿鲁绨的人已然绝迹，再过两个月，中原各国也很少穿鲁绨了。

十个月后，管仲再派人去鲁国考察，发现鲁国已经陷入了粮食极度紧缺的窘境之中，百姓饥贫，民不聊生，鲁绨堆积如山变成废物，丝织厂大批倒闭，鲁庄公什么税都收不上来了，政府财政赤字疯狂暴涨，庄公无奈，只得赶紧命令百姓改种粮食，但短时间内粮食根本无法收成，结果鲁国的粮价竟然暴涨到一千钱，是齐国粮价的一百倍。齐国的商人趁机到鲁国高价出售齐国粮食，将鲁国之前卖鲁绨赚到的钱，加倍赚了回去。

至此，鲁国农业完蛋，经济崩溃，百姓无法生存只得逃亡，两年后，鲁国民众有十分之六跑到了齐国。齐国人口大增，越发强盛，而鲁国国将不国矣！

齐桓公三年，也就是公元前683年，鲁庄公被迫归顺齐国，桓公恩赐了他一些粮食，让鲁国勉强渡过难关。这就是鲁国退出春秋大国行列的一个转折点，十余年后鲁庄公去世，三桓作乱，鲁国进一步衰弱，就基本上沦为中小诸侯了。而齐国则进一步强大，此后还依样画葫芦，用这种方法打败了强大的楚国和宋国，这就叫杀敌不见血，灭国不用刀，只要让齐国的商品填满了各国的市场，则天下尽在管仲的掌中。

我前段时间写诸葛亮有一篇文章，叫《

诸葛亮的直百帝国：一场吊打全世界的货币战争

》，这场贸易战，是诸葛亮利用直百钱与蜀锦收割东吴与曹魏的财富，非常成功，相当高明。但很显然，如果曹魏和东吴能够好好地学习《管子》，联手抵制蜀锦，诸葛亮的日子肯定会相当难过。当然，前提是曹魏和东吴的织锦业也必须足够发达才行，而曹魏和东吴没这水平，所以估计也还是很难办。归根结底，蜀汉织锦发达，号称“魏晋以来蜀锦兴，锦缕专为蜀有。”（朱启钤《丝绣笔记》）齐国则“织作冰纨绮绣纯丽之物，号为冠带衣履天下。”（《汉书 地理志》）二者的丝织产业对敌都是碾压性的优势。由此可见，贸易战最终还是国家意志、产业结构和经济水平的综合比拼，这才是蜀汉与齐国成为赢家的原因。

最后说一下，读史鉴今，研究诸葛亮和管仲的贸易战，对我们现在中国还是相当有借鉴意义的：

第一，国家重要物资与经济命脉一定要掌握在我国自己手中。

第二，绝对不能过分依赖进口。

第三，保护民族工业，保护国家自然资源与人力资源不被国外资本家变相掠夺。所谓“得物为胜，得币为亏。”然也！中国地大物博，资源雄厚，自己不善加利用，反而贱价卖给别国，岂不谬哉？