​郭台铭弟弟是谁（打败富士康的果链之王解密）

说起苹果，大家第一时间会想到什么。

是呐喊Think different，梦想改变世界的伟大公司？

还是那个自从乔帮主去世后，惊喜就越来越少的牙膏厂？

实际上，除了这些外部的标签，苹果在业内还有另一个称号：供应链艺术大师。

苹果供应链，又被称为果链。

加入果链，就等于得到了业内最高质造水平的认证。

不仅能够在苹果创造的大蛋糕里分一杯羹，公司市值也能得到成倍的增长。

大家熟悉的富士康，就曾是果链里最顶尖的存在，然而，随着大陆制造的持续进步，果链之内，早已是群雄四起，毕竟，就连富土康3号流水线质检员张全蛋，出厂后都能拿到星爷电影的船票，果链之王的诱惑，又有谁能拒绝呢？

在有“降噪很香，竞品很慌”之称的AirPods和AirPods pro背后，就有着打败富士康的新一任果链之王——立讯精密的身影。

本期内容，我就来跟大家聊一聊新一任果链之王——立讯精密的奇袭之路，看看富士康曾经的小弟，是如何在果链的修罗场中，灭诸侯，成帝业，登上果链之王宝座的？

时间回到1988，一个叫郭台铭的男人，踏上了深圳龙华的土地，建立了富士康在大陆的第一座工厂——深圳海洋电子插件厂。

故事，正是在这里开始。

21岁的王来春，因为不想在家当农民，成了海洋厂流水线上的150名女工之一。

铁打的富士康，流水的打工人。

军事化的高压管理，黑白颠倒的加班工作，卷走了一批又一批的工友，但王来春留了下来。

郭台铭对工作的态度，触动了她。

为了按时完工，郭台铭曾经连续三天不睡觉，这种富士康式的模式，也对她日后的成功，产生了深远的影响。

9年后，曾经的女工，已经晋升到了“课长”的职位，这是富士康员工，在大陆的管理层里，能达到的最高职级。

但王来春知道，自己的终点，并不在这里。

1999年，课长王来春出走创业，和哥哥共同收购了香港立讯公司，这正是立讯精密最初的骨架。

凭借在富士康学到的经验，公司从研发和倒卖电子连接线、连接器开始做起，很快便打出一片天地。

2004年，立讯精密在深圳正式创立。

但因为对富士康发展路径的高度复刻，立讯精密自然也就成了富士康代工厂二代目。

2007年到2009年期间，立讯精密来自富士康的营收，就分别占比47.73%、56.46%和45.38%。

两者的关联不止于此，2009年，郭台铭的弟弟郭台强认缴立讯精密400万股，是立讯精密第三大股东，对于郭家人的锦上添花，立讯精密也做出了大方回馈，先后在江苏昆山、山东烟台设厂，专门配合当地的富士康工厂生产。

如果说此时的立讯精密还是一头富士康羽翼下的幼兽，那么在2010年，这头幼兽，终于睁开了眼睛。

2010年，iPhone 4正式投产，作为御用代工厂，富士康先一步尝到了“苹果”的甜头。

蛋糕越做越大，没有人再满足于喝汤。

同年，立讯精密在深圳交易所上市，正式开启从富士康那里学到的第二个技能——并购！

通过收购昆山联滔电子，立讯精密成功打入果链，尝到甜头后，立讯精密又进行了多次并购，先后进入FPC（柔性电路板）、汽车大厂供应链和连接器等不同领域。

资料来源：国泰君安

高歌猛进之中，中国制造的优秀基因，开始在立讯精密的身上觉醒。

在保证良品率的基础上，为了和已经占据市场优势的台湾代工企业竞争，立讯精密主动把价格压低，积极抢占市场份额。

虽然台湾企业的代工水平，依然保持着全球领先，但以立讯精密为代表的一系列中国代工企业的加入，让苹果在部分机型的代工成本上，看到了进一步压缩成本的机会。

当时以富士康为代表的台湾代工企业，凭借多年积攒的经验和不断积聚的体量，一直享受着高议价权带来的福利，代工费居高不下。

立讯精密的出现，改变了旧有格局。

在苹果眼中，立讯精密不仅沿袭了富士康的代工水平，作为后来居上者，立讯精密持续大力投入的自动化生产线，更是富士康等一众老牌台湾企业稀缺的优势。

“如果订单交给立讯，自动化团队会保证品质，而且成本还能再降30%。”

面对这样的承诺，无异于一个人发现过去难啃的干货视频，不仅开2.5倍数也能看懂了，而且还能做到看一遍就会！

就这样，iPhone、iPad、Mac等产品的连接线、连接器供应商名单中，立讯精密的名字，开始出现。

真正的质变，发生在2017年。

通过对声学元件厂——美律电子有限公司的并购，立讯精密闯入了声元器件和组装领域，靠着这桩收购，立讯精密成功打入了苹果的声学供应链，一跃成AirPods 的代工厂。

降噪突出，体验感极佳的AirPods，在市场上几乎重现了iPhone发布之初的辉煌，从2017年到2019年，伴随AirPods和AirPods Pro销量的高速增长，立讯精密的业绩和股价齐飞，在最高点时，股价的累计涨幅高达60倍！

版图持续扩张，接触到的不仅有机会，还有果链中其他企业早已划定好的领域边界。

随着对小股势力的不断蚕食，立讯精密的身影，不可避免地出现在了富士康的身前。

如果说从2011年进入果链开始，立讯精密和富士康的屡屡交锋，都还停留在点到为止的试探阶段，那么现在，曾经的门徒，终于要和师傅，开启正式对线。

2020年7月17日，立讯精密及控股股东立讯有限，联手收购了台湾纬创在中国大陆唯一的iPhone代工生产基地，正式向果链之王的御座进发。

兵马未动，舆论先行。

先有《日经新闻》用“台湾企业垄断iPhone生产的历史落幕”作为标题，来形容此次收购的影响；后是台媒《经济日报》，报道郭台铭大为震惊，收购案引起了台湾相关产业的震动。

在此之前，全球仅有的三家iPhone代工企业都在台湾。

对比富士康母公司鸿海精密50%以上的代工占比，和另一家占比30%左右的代工企业台湾和硕，立讯精密此次收购的纬创，代工体量最小，常年停留在10%的区间上下浮动。

但需要注意的是，不管是代工产品的企业定位，还是商业布局的战略意义，纬创之于富士康，其意义不啻乌克兰之于俄罗斯，都扮演着战略缓冲带的重要角色。

唯一不同的是，商战，没有硝烟。

面对这样的进攻信号，郭台铭自然无法忽视，也不能忽视。

诚然，立讯精密距富士康等台湾企业的规模和体量，仍然有着相当大的差距。

根据财报显示，2020年立讯精密的营收是925.01亿元，净利润是72.25亿元，资产总计是700.12亿元。

立讯精密2020 年年度报告摘要↑

相比之下，富士康在A股的上市公司工业富联拿出的数据则分别是4317.86亿元、174.3亿元、1037.5亿元。

工业富联2020 年年度报告 数据↑

但总有一些胜利的果实，是通过持久战的方式获得的。

从竞争角度出发，立讯精密每分走一块蛋糕，就意味着其他供应商必须少拿一份。

AirPods的订单，是立讯精密对台湾英华达的奇袭，AppleWatch的订单，则源自台湾广达电脑的落败。

如今，立讯精密的目光，落在了富士康的那一块上。

此外，更令富士康难受的是，市场占有率的争夺，还只是这场奇袭中，众多战线的一处。

竞争企业的出现，通过技术革新和管理升级便足矣应对，但立讯精密的出现却掐准了时机，为苹果和中国内地的其他企业，带来了更多想象。

一方面，苹果为了压缩成本，也有意动摇富士康母公司——鸿海精密在电子组装业市场的垄断地位；

除了授意立讯精密参与投资iPhone金属机壳的供货商——可成科技，库克还亲自前往立讯精密昆山基地，在视察完整个生产线的运作后，特地将自己和王来春，还有生产线女工的照片，分享到了微博，传达的讯息不言而喻。

另一方面，面对苹果的不断示好，立讯精密也为苹果开出了超级回馈大礼包，投资110亿在苏州建厂，工厂面积高达28.5万平方米，完工后将设立39条生产线，通过对iPhone组装占比的大幅提高，彻底打破富士康和台湾和硕长达10年的iPhone代工垄断。

简单来说，富士康和立讯精密的对垒，本来只是一场普通的中路对线。

富士康等级高，装备好，妥妥的稳赢局，但偏偏对面还有一个发育更变态的满级打野，手握双招经验丰富，又是排眼又是消耗，时不时就来骚扰一下，别说压线，富士康忌惮的连出塔都提心吊胆。

除了库克的支持，更让郭台铭忌惮的，还有王来春为立讯精密准备的后招。

事实上，立讯精密在技术和研发领域投入了大量资源，研发投入占比一度达到总营收的7%，从5G天线研制到芯片制造，再到100亿收购奇瑞股权，加入造车大军，妥妥的六边形战士。

最后，我发表一点个人看法。

如果把效仿富士康进入果链当做是一次横向转型，那么，依托果链飞速发展，不断拓展商业版图，又何尝不是立讯精密的一次纵向求变？

诚然，苹果对于中国大陆的产业链，仍有一定的示范作用，但跳出果链，中国大陆充满潜力的消费市场，完善齐备的产业配套，同样也是无数企业，长远布局的重要赛道。

34年前，年轻女工王来春迈入富士康大门的时候，郭台铭怎么也不会想到，由她创立的立讯精密，会成为富士康在代工赛道上，最强劲的竞争对手。

34年后，布局赛道未来的棋盘上，两人再次相遇。

这一次，他们的距离比当时近了。下一次，奇袭又会由谁先发起？

让我们一起，拭目以待！